国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人,而在发达国家,这个市场的主导者是40~70 岁的中年人和老年人;另外,对于中国人来说,奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等 个人用品上,而在欧美国家,房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这一方面说明 了中国仍然不够富裕,另一方面也反映了中西不同的生活方式:高密度人群助长了消费中的 攀比之风 杨清山的调查显示:与很多人想像的不同,中国奢侈品消费的主力军实际上是中产阶级。 巴黎百富勤公司给他们的定义是:家庭资产30万以上、年收入10万以上。“当然,如果要经 常性的消费奢侈品,标准应该再高一点”,杨清山说:“我觉得月收入2万元到5万元的这部 分人应该是比较典型的奢侈品消费者。”据他估计,到2010年,这个人群将增长到2.5亿 二、终端消费者——政府官员? 大学生用一顿哈根达斯冰淇淋、工薪阶层用一瓶 chanel香水来满足自己奢侈的梦想。但 是,对于那些价格顶极的奢侈消费品来说,他们在中国的成功显然不能简单地用中国经济飞 发展和人群消费欲望的集中爆发来解释。 个月前,当德国人斯蒂芬把90副L0To0s眼镜在坐落于北京王府井的雅视一仟眼镜店摆 开时,有中国媒体惊呼“中国奢侈品消费时代已经来临”。斯蒂芬表示,在L0T0S最大的市场 日本,几乎政府所有官员都是这些每副10万-50万欧元的眼镜的顾客。因此在中国,他也坚 持认为,“这(政府官员)将是一大块潜在市场”。 斯蒂芬的想法得到了香港雅视集团的认可,2003年9月,雅视一仟曾经试着引进了日本 的一个眼镜品牌,售价在人民币1至3万元之间,原来担心卖不掉,结果5个月就卖掉了10 副。公司总经理陈京宪说,这些产品终端消费者基本上均是政府官员。言下之意,眼镜的购 买者如果不是官员,也会把眼镜作为送为官员的礼物。因此,雅视集团对L0T0S的下一步销 售措施是:在今年斯蒂芬再次来华后,将专门组织一次针对政府官员的市场推广 奢侈品背后的富豪动力 相对别的奢侈品来说,眼镜比较低调,这也许是它得到政府官员追捧的一个原因。同样 是世界顶级的奢侈品,一位宾利公司的员工对那些可以花888万买一辆宾利728加长版的“神 秘买家”的解读是“肯定不是政府官员,政府官员就算他买的起他也不敢买。”能买而且敢买 宾利的中国人是“在30~50岁之间,成功人士、社会名流,特别是一些演艺圈的名流”。 另一豪华车品牌劳斯莱斯上海公司总经理凤时宏为自己的顾客勾勒出另一副有趣的肖 像:来自上海或者邻近的浙江某地,大多数是房地产业的老板,都不是中国各种富豪排行榜 上的人物。这些神秘富豪们虽然财产来源、规模、去向一直不为外界所知,但他们确实在奢 侈品进入中国的过程中表现出了极强的购买力。但是由于他们不少人习惯于在外地或者国外 消费奢侈品,给国内的统计人员带来了很大的困难。上海锦江迪生商厦的一位副总经理只知 道,在他们的顾客中,其他省市来沪旅游和公差的人“是如今特别能花钱的”。 三、探访北京几家顶级俱乐部,刺探现代富翁隐秘生活 位美国资深记者说,普通中国人对北京富豪的了解,远不如了解纽约老板和俄罗斯富 翁。但是作为我们“身边“的这些富豪到底有何新鲜之处?又是怎样看待婚姻和处理自己的财 富的呢?日前记者在朋友帮助下,探访了京城几家顶级俱乐部,让我们一起走进现代富翁的 隐秘生活。 斯先生是京城地产界有名的“大腕”,谈妥采访事宜后.他亲自开着自己那辆银灰色的 跑车来接我和朋友。车在宽阔的长安街上行驶,我们的目的地是东三环边上一个富有时尚气 息的演艺吧经过长安俱乐部的时候我对斯先生说这里管理比较严格.特别是门僮。斯先生说, 是啊,出于一种对会员私密性的考虑,不是这里的会员或者没有会员引见,就进不去。 斯先生正是长安俱乐部的会员,十几万元的注册费以及一年近两万元的年费对斯先生来 说是算不上多的。重要的是,他很多重要的合同都是在这里签成给他带来的财富远远超过了国购买奢侈品的大部分是 40 岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是 40～70 岁的中年人和老年人；另外，对于中国人来说，奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等 个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这一方面说明 了中国仍然不够富裕，另一方面也反映了中西不同的生活方式：高密度人群助长了消费中的 攀比之风。 杨清山的调查显示：与很多人想像的不同，中国奢侈品消费的主力军实际上是中产阶级。 巴黎百富勤公司给他们的定义是：家庭资产 30 万以上、年收入 10 万以上。“当然，如果要经 常性的消费奢侈品，标准应该再高一点”，杨清山说：“我觉得月收入 2 万元到 5 万元的这部 分人应该是比较典型的奢侈品消费者。”据他估计，到 2010 年，这个人群将增长到 2.5 亿。 二、终端消费者——政府官员？ 大学生用一顿哈根达斯冰淇淋、工薪阶层用一瓶 chanel 香水来满足自己奢侈的梦想。但 是，对于那些价格顶极的奢侈消费品来说，他们在中国的成功显然不能简单地用中国经济飞 速发展和人群消费欲望的集中爆发来解释。 3 个月前，当德国人斯蒂芬把 90 副 LOTOS 眼镜在坐落于北京王府井的雅视一仟眼镜店摆 开时，有中国媒体惊呼“中国奢侈品消费时代已经来临”。斯蒂芬表示，在 LOTOS 最大的市场 日本，几乎政府所有官员都是这些每副 10 万-50 万欧元的眼镜的顾客。因此在中国，他也坚 持认为，“这(政府官员)将是一大块潜在市场”。 斯蒂芬的想法得到了香港雅视集团的认可，2003 年 9 月，雅视一仟曾经试着引进了日本 的一个眼镜品牌，售价在人民币 1 至 3 万元之间，原来担心卖不掉，结果 5 个月就卖掉了 10 副。公司总经理陈京宪说，这些产品终端消费者基本上均是政府官员。言下之意，眼镜的购 买者如果不是官员，也会把眼镜作为送为官员的礼物。因此，雅视集团对 LOTOS 的下一步销 售措施是：在今年斯蒂芬再次来华后，将专门组织一次针对政府官员的市场推广。 奢侈品背后的富豪动力 相对别的奢侈品来说，眼镜比较低调，这也许是它得到政府官员追捧的一个原因。同样 是世界顶级的奢侈品，一位宾利公司的员工对那些可以花 888 万买一辆宾利 728 加长版的“神 秘买家”的解读是“肯定不是政府官员，政府官员就算他买的起他也不敢买。”能买而且敢买 宾利的中国人是“在 30～50 岁之间，成功人士、社会名流，特别是一些演艺圈的名流”。 另一豪华车品牌劳斯莱斯上海公司总经理凤时宏为自己的顾客勾勒出另一副有趣的肖 像：来自上海或者邻近的浙江某地，大多数是房地产业的老板，都不是中国各种富豪排行榜 上的人物。这些神秘富豪们虽然财产来源、规模、去向一直不为外界所知，但他们确实在奢 侈品进入中国的过程中表现出了极强的购买力。但是由于他们不少人习惯于在外地或者国外 消费奢侈品，给国内的统计人员带来了很大的困难。上海锦江迪生商厦的一位副总经理只知 道，在他们的顾客中，其他省市来沪旅游和公差的人“是如今特别能花钱的”。 三、探访北京几家顶级俱乐部，刺探现代富翁隐秘生活 一位美国资深记者说，普通中国人对北京富豪的了解，远不如了解纽约老板和俄罗斯富 翁。但是作为我们“身边“的这些富豪到底有何新鲜之处?又是怎样看待婚姻和处理自己的财 富的呢？日前记者在朋友帮助下，探访了京城几家顶级俱乐部，让我们一起走进现代富翁的 隐秘生活。 斯先生是京城地产界有名的“大腕”，谈妥采访事宜后.他亲自开着自己那辆银灰色的 跑车来接我和朋友。车在宽阔的长安街上行驶，我们的目的地是东三环边上一个富有时尚气 息的演艺吧。经过长安俱乐部的时候我对斯先生说这里管理比较严格.特别是门僮。斯先生说， 是啊，出于一种对会员私密性的考虑，不是这里的会员或者没有会员引见，就进不去。 斯先生正是长安俱乐部的会员，十几万元的注册费以及一年近两万元的年费对斯先生来 说是算不上多的。重要的是，他很多重要的合同都是在这里签成.给他带来的财富远远超过了