TR 对需求弹性较小的市场D1定价较高为P1,对弹性较大市场定较低价P2。边际成本取 决于总产量。注意选择Q1和Q2使MRl=MR2=MC条件满足。 注意:差别定价水平与需求价格弹性的关系 由于MR=P(1-1/「Ep」),且当在两个子市场上实行差别定价时,M1=MR2 即P1(1-1/「E1」)=P2(1-1/「E2」) 则P1/P2=(1-1/「E2」)/(1-1/「E1」) 可见,在需求弹性较大的子市场上,应该索取较低的价格。 例如,设E1=-2,E2=-4,则Pl/P2=(3/4)/(1/2)=1.5,即第一子市场的 价格是第二子市场价格的1.5倍。 实际不一定要求计算不同市场需求弹性来采用三级区别定价,商业实践有许多通过消 费者选择行为的判定识别机制进行三级区别定价的办法 超市的一些食物等商品在包装外面附有打折赠券( Coupon),下一次购买时出示赠券 可以获得不同程度价格打折(即低价)优惠。(例如英国超市货架上单价2英镑的一袋玉米 片( Cereal),打折赠券可以为下一次购买节省30便士)。为什么厂商采用赠券而不是直接降 价方式来促销呢?这实际是一种三级区别定价办法。研究表明,只有20-30%的购买者经常 不厌其烦地剪下赠券,收藏起来并实际利用。与不愿花时间收集和积攒赠券的消费者相比 上述行为本身说明他们对价格变化比较敏感即需求弹性较高。通过赠券方式,厂商能够有效 地消费者群体分割成需求弹性和受价水平不同的部分,对他们收取不同价格,从而增加厂商 利润。 回扣( Rebate)促销也具有性质。国外购买胶卷时,消费者填写一份表格,并提供过 去购买了3卷胶卷发票,就能够在购买下一个胶卷时获得1.5美元回扣。这也是区别定价办对需求弹性较小的市场 D1 定价较高为 P1，对弹性较大市场定较低价 P2。边际成本取 决于总产量。注意选择 Q1 和 Q2 使 MR1= MR2 = MC 条件满足。 注意：差别定价水平与需求价格弹性的关系 由于 MR = P（1-1/「Εp」），且当在两个子市场上实行差别定价时，MR1 = MR2 即 P1（1-1/「Ε1」）= P2（1-1/「Ε2」）， 则 P1/ P2 =（1-1/「Ε2」） / （1-1/「Ε1」） 可见，在需求弹性较大的子市场上，应该索取较低的价格。 例如，设Ε1= -2 ，Ε2= -4，则 P1/ P2 =（3/4）/（1/2）= 1.5，即第一子市场的 价格是第二子市场价格的 1.5 倍。 实际不一定要求计算不同市场需求弹性来采用三级区别定价，商业实践有许多通过消 费者选择行为的判定识别机制进行三级区别定价的办法。 超市的一些食物等商品在包装外面附有打折赠券（Coupon），下一次购买时出示赠券 可以获得不同程度价格打折（即低价）优惠。（例如英国超市货架上单价 2 英镑的一袋玉米 片(Cereal)，打折赠券可以为下一次购买节省 30 便士）。为什么厂商采用赠券而不是直接降 价方式来促销呢？这实际是一种三级区别定价办法。研究表明，只有 20-30%的购买者经常 不厌其烦地剪下赠券，收藏起来并实际利用。与不愿花时间收集和积攒赠券的消费者相比， 上述行为本身说明他们对价格变化比较敏感即需求弹性较高。通过赠券方式，厂商能够有效 地消费者群体分割成需求弹性和受价水平不同的部分，对他们收取不同价格，从而增加厂商 利润。 回扣（Rebate）促销也具有性质。国外购买胶卷时，消费者填写一份表格，并提供过 去购买了 3 卷胶卷发票，就能够在购买下一个胶卷时获得 1.5 美元回扣。这也是区别定价办