(1)先报价的利 是先报价等于首先为谈判划定了一个框框,对 谈判的影响较大,最终的写将在报价的范围内达 成 二是如果先报价能够出其不意,完全出乎对方的 预料之外,往往会打乱对方的计划,动摇对方原 来的期望值,失去进一步争取的信心（1）先报价的利 ⚫ 一是先报价等于首先为谈判划定了一个框框，对 谈判的影响较大，最终的写将在报价的范围内达 成。 ⚫ 二是如果先报价能够出其不意，完全出乎对方的 预料之外，往往会打乱对方的计划，动摇对方原 来的期望值，失去进一步争取的信心