劣势方面:XX磁动车的制造成本高。其中约60%成本是锂电。而且目前锂电池行业的发 展现状决定了成本难以降低,而且约束了XXX磁动车的性能提高的进展。传统的电动车采 用的铅蓄电池等在技术上已经相当成熟,能够支持更长距离,超过30km,的行驶。 这些给XXX磁动车带来了挑战和挑战,随着电动车行业的工业化程度越来越高,产品要往专 业,服务向深发展,要利用XXX在市场运作方面的经验,充分利用资源,建立品牌形象. 4市场营销 公司制定了短期的三年计划,将XX磁动车的重点市场锁定在北京,上海,XXX等长三角 地区,预计上海,北京,XXX省的市场销售比例为1:1:2,首年销售量达十万量,以后 每年以五万量的速度递增。公司将围绕奥运主题和世博会主题,配合大量的市场策划活动, 建成年二十万量的销售网络,在奥运会和世博会期间,让XX磁动车在世界游客前崭露头 角。从长远的角度来说,树立起XXX磁动车的品牌形象至关重要,不仅仅能够在目前很不 规范的电动车市场凭借品牌形象快速占领市场份额,而且有利于电动车行业标准的行成, 确定XX电动车的绝对领导地位。同时公司将加快国际业务的拓展,选定英国,法国的中 大型环保城市,尤其交通堵塞严重的城市如伦敦,剑桥,巴黎来开拓磁动车的国际业务, 逐步渗入世界市场。 4.1产品定价 电动车的定价在出厂价2222元。根据电动车的续行历程,可以得出磁动车的每天运行成 本:假设上班单程15km,往返30km,每天需要充电一次。电池使用600次后,剩下80% 的电力,假设需要更换,则出厂价222元购买的新车可以行使600次,由于电费用很低 (每周仅耗1度电,行驶每公里只花1.5分钱),则每天的成本约为3.7元左右。之后更 换电池一套,800元,则每天的使用成本降为1.4元。与乘坐公共汽车比较,XXX磁动车 前两年的成本3.7元/天并不算高,而换电池后其成本大大降低,占有绝对优势 4.2,市场宜传。 XX磁动车宣扬的是“磁力XXX,轻松新生活”.产品将结合奧运主题,请XXX的形象代言 人奥运冠军邢惠娜做宣传,将奥运的主题和车子的速度,环保和谐的结合起来;针对中学 第8页共12页第 8 页 共 12 页 劣势方面: XXX 磁动车的制造成本高。其中约 60%成本是锂电。而且目前锂电池行业的发 展现状决定了成本难以降低，而且约束了 XXX 磁动车的性能提高的进展。传统的电动车采 用的铅蓄电池等在技术上已经相当成熟，能够支持更长距离，超过 30km,的行驶。 这些给 XXX 磁动车带来了挑战和挑战,随着电动车行业的工业化程度越来越高,产品要往专 业,服务向深发展,要利用 XXX 在市场运作方面的经验,充分利用资源,建立品牌形象. 4 市场营销 公司制定了短期的三年计划，将 XXX 磁动车的重点市场锁定在北京，上海，XXX 等长三角 地区， 预计上海，北京，XXX 省的市场销售比例为 1：1：2，首年销售量达十万量，以后 每年以五万量的速度递增。公司将围绕奥运主题和世博会主题，配合大量的市场策划活动， 建成年二十万量的销售网络，在奥运会和世博会期间，让 XXX 磁动车在世界游客前崭露头 角。从长远的角度来说，树立起 XXX 磁动车的品牌形象至关重要，不仅仅能够在目前很不 规范的电动车市场凭借品牌形象快速占领市场份额，而且有利于电动车行业标准的行成， 确定 XXX 电动车的绝对领导地位。同时公司将加快国际业务的拓展，选定英国，法国的中 大型环保城市，尤其交通堵塞严重的城市如伦敦，剑桥，巴黎来开拓磁动车的国际业务， 逐步渗入世界市场。 4.1 产品定价 电动车的定价在出厂价 2222 元。 根据电动车的续行历程，可以得出磁动车的每天运行成 本：假设上班单程 15km, 往返 30km，每天需要充电一次。电池使用 600 次后，剩下 80% 的电力，假设需要更换，则出厂价 2222 元购买的新车可以行使 600 次，由于电费用很低 （每周仅耗 1 度电，行驶每公里只花 1.5 分钱），则每天的成本约为 3.7 元左右。之后更 换电池一套，800 元，则每天的使用成本降为 1.4 元。与乘坐公共汽车比较，XXX 磁动车 前两年的成本 3.7 元/天并不算高，而换电池后其成本大大降低，占有绝对优势。 4.2，市场宣传。 XXX 磁动车宣扬的是“磁力 XXX,轻松新生活”. 产品将结合奥运主题,请 XXX 的形象代言 人奥运冠军邢惠娜做宣传,将奥运的主题和车子的速度,环保和谐的结合起来; 针对中学