吕。业多扬 与消费扬的8 购买者比较少:一般来说,业务营销人员面对的顾客比消费 品营销人员面对有顾客要少得多。 购买量较大:许多业务市场的特点是高的购买比例 供需双方关系密切:由于购买人数较少,大买主对供应商来 说更具有重要性和更有力,在业务市场上的顾客与销售者关 系密切 购买者在地理区域上集中:许多行业,如石油、橡胶、钢铁 等显示了相当强的地理区域集中性。生产者的这种地理区域 集中有助于降低产品的销售成本 衍生需求:对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求 需求缺乏弹性:许多业务用品和劳务的总需求并不受价格变 化的很大影响 清华大学经济管理学院胡左浩博士 To Be continued清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 二、业务市场 与消费者市场的对比 – 购买者比较少：一般来说，业务营销人员面对的顾客比消费 品营销人员面对有顾客要少得多。 – 购买量较大：许多业务市场的特点是高的购买比例。 – 供需双方关系密切：由于购买人数较少，大买主对供应商来 说更具有重要性和更有力，在业务市场上的顾客与销售者关 系密切。 – 购买者在地理区域上集中：许多行业，如石油、橡胶、钢铁 等显示了相当强的地理区域集中性。生产者的这种地理区域 集中有助于降低产品的销售成本。 – 衍生需求：对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求。 – 需求缺乏弹性：许多业务用品和劳务的总需求并不受价格变 化的很大影响。 To Be Continued