国际市场调研 寻找出口货源 b 制定出口计划 第 询价报价 段 阶段 订约 磋商和 交易前的 制定经营方案 订立合 准备 CIF 还价 接受 建立客户关系与 销售网 寻找交易伙伴 资信调查 图1出口贸易流程 11 第 一 阶 段 交易前的 准备 国际市场调研 寻找出口货源 制定出口计划 制定经营方案 建立客户关系与 销售网 寻找交易伙伴 资信调查 第 二 阶 段 磋商和 订立合 同 询价 报价 还价 接受 订 约 （ CIF） 图1 出口贸易流程