第三章商品的价格 (一)教学目的和要求： 1、重点掌握：第一节贸易术语、贸易术语分类、贸易术语选择。 2、一般掌握：第三节佣金和折扣：第四节价格条款。 3、一般了解：第一节价格学握的原则 (二)教学内容 第一节价格的草握 “、价格堂握的原则 我国出口商品价格掌握的原则：在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依 据，结合贸易意图制定适当的价格。国际市场价格一般是指输往国或地区当地市场的 交易价格 价格掌握必须考虑如下因素：商品品质档次，运输里程距离，价格条件，市场需 求变化，成交数量多少，支付条件及汇率变动等。 、确定商品合理的差价 商品的差价有：①质量差价：②地区差价：③价格条件差价：④季节差价：⑤成 交数量差价 三、我国进出口贸易作价方法 (1)固定价格。 (2)暂定价格。 四、出口商品的外汇成本核算 换汇成本、商品盈亏、外汇增值核算。 第二节佣金和折扣 、佣金的含义 佣金(commission)是商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得 的报酬。折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。因际贸易中，凡价格中包括 佣金的称含佣价，不包括佣金含折扣的称为净价。佣金的表示方法。 二、用金、折扣的作用 正确运用佣金和折扣，可以加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性：折 扣可以鼓励外商推销积压商品和小商品。国际贸易中，运用佣金、折扣是 种克争的 要。 三、佣金、折扣的计算 佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。佣金的计算公式：佣金=发票金额基 数×佣金率。 四、佣金、折扣的支付 佣金和折扣的支付方式：佣金一般是卖方收到货款后通过银行付给佣金商：折打 通常由买方在付款时预先扣除。 66 第三章 商品的价格 （一）教学目的和要求： １、重点掌握：第一节贸易术语、贸易术语分类、贸易术语选择。 ２、一般掌握：第三节佣金和折扣；第四节价格条款。 ３、一般了解：第一节价格掌握的原则。 （二）教学内容 第一节 价格的掌握 一、价格掌握的原则 我国出口商品价格掌握的原则：在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依 据，结合贸易意图制定适当的价格。国际市场价格一般是指输往国或地区当地市场的 交易价格。 价格掌握必须考虑如下因素：商品品质档次，运输里程距离，价格条件，市场需 求变化，成交数量多少，支付条件及汇率变动等。 二、确定商品合理的差价 商品的差价有：①质量差价；②地区差价；③价格条件差价；④季节差价；⑤成 交数量差价。 三、我国进出口贸易作价方法 （１）固定价格。 （２）暂定价格。 四、出口商品的外汇成本核算 换汇成本、商品盈亏、外汇增值核算。 第二节 佣金和折扣 一、佣金的含义 佣金（commission）是商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得 的报酬。折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。国际贸易中，凡价格中包括 佣金的称含佣价，不包括佣金含折扣的称为净价。佣金的表示方法。 二、佣金、折扣的作用 正确运用佣金和折扣，可以加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性；折 扣可以鼓励外商推销积压商品和小商品。国际贸易中，运用佣金、折扣是一种竞争的 需要。 三、佣金、折扣的计算 佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。佣金的计算公式：佣金＝发票金额基 数×佣金率。 四、佣金、折扣的支付 佣金和折扣的支付方式：佣金一般是卖方收到货款后通过银行付给佣金商；折扣 通常由买方在付款时预先扣除