A,市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 14.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？ (D) A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 15.以下不属于营业推广的促销方式是哪一种？( A) A.订货会与展销会 B.优惠券 C.赠品促销 D.免费试用 三、简答题（每小题12分，共36分） 1.企业开发新产品的程序包含那几个阶段？ (1)提出目标，搜集“构想”。 (2)评核与筛选（过滤）。 (3)营业分析（或称财务分析）。 (4)产品实体开发。 (⑤)制定生产与营销计划。 (6)新产品正式进入市场。 2.进行消费者市场细分的依据主要有哪些？ (1)地理环境因素。即按照消费者的地理环境来分析市场。 (2)人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家 庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。 (3)商品的用途。除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外，主要是研究不同的商品满足 消费者的哪一类需要。 (4)购买行为。购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方 面判定不同的消费者群体。 3.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应 采取的营销组合策略。 (1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场： (2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好 的印象，产生好感和偏爱： (3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D．要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 14．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大? ( D ) A．与生活关系密切的必需品 B．缺少替代品且竞争产品也少的产品 C. 知名度高的名牌产品 D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 15．以下不属于营业推广的促销方式是哪一种?( A ) A. 订货会与展销会 B．优惠券 C. 赠品促销 D. 免费试用 三、简答题(每小题 12 分，共 36 分) 1．企业开发新产品的程序包含那几个阶段? (1)提出目标，搜集“构想”。 (2)评核与筛选(过滤)。 (3)营业分析(或称财务分析)。 (4)产品实体开发。 (5)制定生产与营销计划。 (6)新产品正式进入市场。 2．进行消费者市场细分的依据主要有哪些? (1)地理环境因素。即按照消费者的地理环境来分析市场。 (2)人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家 庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。 (3)商品的用途。除了吃、喝、穿、用、住、行几大类外，主要是研究不同的商品满足 消费者的哪一类需要。 (4)购买行为。购买行为可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方 面判定不同的消费者群体。 3．以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应 采取的营销组合策略。 (1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场； (2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好 的印象，产生好感和偏爱； (3)增加新的分销渠道或加强分销渠道