北京大学经济学院 《中级微观经济学》案例教学张元鹏编写2005-124 案例:我国彩电市场的价格博弈 使用范围:第九章“博弈论 2.要考核的知识点:囚徒的困境及纳什均衡 重复博弈及其解 囚徒博弈的合作解 3.思考题: (1)你认为几年前我国彩电市场的竞争属于什么样类型的博弈?请说出你的理由。 (2)如果你是当时长虹和康佳的决策者,你会采取什么样的策略在竞争中取胜? (3)你能否用你学过的博弈模型来描述几年前的彩电市场的竞争状况? (4)如果要摆脱当时彩电市场“价格战”的局面,形成一个共赢的结果,可以采取什 、样的策略?请你用博弈论的思想来制定策略。 1996年6月上旬,在中国几大新闻媒体,如《经济日报》、《中国电子报》等报刊上同 时刊出一份深圳康佳电子集团的“宣言”,称康佳要“领先国内,赶超世界”,宣布说“谁升 起,谁就是太阳”。与此同时,康佳集团宣布:从6月6日起,康佳彩电从37cm(14英寸) 至74cm(29英寸)所有的品种全部降价,让利幅度达20%,最高让利金额达1200元/台 (2910A)。一石激起千层浪,康佳这一举措使得1996年本不平静的彩电市场风云再起,形成 自长虹率先宣布降价后的又一次降价风潮。 1996年3月26日,中国最大的电视机生产厂家四川长虹电器股份有限公司宣布大幅度 降低其主导产品彩电的销售价格,其规格由43~74cm共76个品种,降价幅度从8%~18 %,降价额由100~850元,由此引发了自1989年以来彩电市场的又一次降价风潮。如果说 自上一次彩电降价后,几年来彩电市场的竞争还是比较温文尔雅的话,那么,此次长虹又 次率先大规模降价,则使竞争局面变得表面化、白热化。 虽然长虹声称此举是针对4月1日开始的大幅度降低进口关税而作出的重大举措,但是, 人们尚未看到进口彩电有何反应,倒是其他国内彩电企业纷纷闻风而动—TCL彩电宣布 以拥抱春天为题自4月份到奥运会结束期间让利5%;康佳则以迎奥运五环大奖回报消费者 为口号,大搞产品促销活动:也有如北京牡丹电器集团表示要以其质量和完善的售后服务稳 定原有的市场份额,而不是以降价为手段进行促销。由此看来,长虹的此次降价,与1989 年的降价有异曲同王之妙——那就是彩电行业又将面临一次资产重组和结构调整,这就意味 着又有部分本处于劣势的国内彩电企业将面临再一次被淘汰出局的考验,而抵御进口彩电 “入侵”的作用目前看来则在其次了。有目共睹的事实是,进口彩电并未因为关税降低而大 幅度降低其零售价格,除韩国三星电子的“名品”7277P因售价偏低而在销售上占有一定优 势外其他进口彩电均处于平销状态。事实也多多少少证明了这一点。有资料显示在长虹降价 后的一个月内,北京彩电市场的国产彩电销售格局发生巨大变化,像长虹、康佳、TCL王 牌等主动参与此次降价风潮的企业在北京的市场销售均有大幅度提高,尤其是长虹的销售几 夺榜首,那些在生产规模、技术水平、资金实力有诸多不足的企业则明显大受影响。 一波未平一波又起。继长虹降价之后,康佳集团紧随其后,掀起了更大规模的降价浪潮。 据康佳集团发言人宣称,此次降价的目的:一是为回报社会,回报消费者,二是欲与长虹联 手,共同抵御国外彩电行业对中国民族彩电行业的冲击。据北京市几大商场的市场调查,康北京大学经济学院 《中级微观经济学》案例教学 张元鹏 编写 2005-12-4 案例：我国彩电市场的价格博弈 1. 使用范围: 第九章“博弈论” 2. 要考核的知识点： 囚徒的困境及纳什均衡 重复博弈及其解 囚徒博弈的合作解 3．思考题： （1）你认为几年前我国彩电市场的竞争属于什么样类型的博弈？请说出你的理由。 （2）如果你是当时长虹和康佳的决策者，你会采取什么样的策略在竞争中取胜? （3）你能否用你学过的博弈模型来描述几年前的彩电市场的竞争状况？ （4）如果要摆脱当时彩电市场“价格战”的局面，形成一个共赢的结果，可以采取什 么样的策略？请你用博弈论的思想来制定策略。 1996 年 6 月上旬，在中国几大新闻媒体，如《经济日报》、《中国电子报》等报刊上同 时刊出一份深圳康佳电子集团的“宣言”，称康佳要“领先国内，赶超世界”，宣布说“谁升 起，谁就是太阳”。与此同时，康佳集团宣布：从 6 月 6 日起，康佳彩电从 37cm(14 英寸) 至 74cm(29 英寸)所有的品种全部降价，让利幅度达 20％，最高让利金额达 1200 元／台 (2910A)。一石激起千层浪，康佳这一举措使得 1996 年本不平静的彩电市场风云再起，形成 自长虹率先宣布降价后的又一次降价风潮。 1996 年 3 月 26 日，中国最大的电视机生产厂家四川长虹电器股份有限公司宣布大幅度 降低其主导产品彩电的销售价格，其规格由 43～74cm 共 76 个品种，降价幅度从 8％～18 ％，降价额由 100～850 元，由此引发了自 1989 年以来彩电市场的又一次降价风潮。如果说 自上一次彩电降价后，几年来彩电市场的竞争还是比较温文尔雅的话，那么，此次长虹又一 次率先大规模降价，则使竞争局面变得表面化、白热化。 虽然长虹声称此举是针对4月1日开始的大幅度降低进口关税而作出的重大举措，但是， 人们尚未看到进口彩电有何反应，倒是其他国内彩电企业纷纷闻风而动——TCL 彩电宣布： 以拥抱春天为题自 4 月份到奥运会结束期间让利 5％；康佳则以迎奥运五环大奖回报消费者 为口号，大搞产品促销活动：也有如北京牡丹电器集团表示要以其质量和完善的售后服务稳 定原有的市场份额，而不是以降价为手段进行促销。 由此看来，长虹的此次降价，与 1989 年的降价有异曲同王之妙——那就是彩电行业又将面临一次资产重组和结构调整，这就意味 着又有部分本处于劣势的国内彩电企业将面临再一次被淘汰出局的考验，而抵御进口彩电 “入侵”的作用目前看来则在其次了。有目共睹的事实是，进口彩电并未因为关税降低而大 幅度降低其零售价格，除韩国三星电子的“名品”7277P 因售价偏低而在销售上占有一定优 势外其他进口彩电均处于平销状态。事实也多多少少证明了这一点。有资料显示在长虹降价 后的一个月内，北京彩电市场的国产彩电销售格局发生巨大变化，像长虹、康佳、TCL 王 牌等主动参与此次降价风潮的企业在北京的市场销售均有大幅度提高，尤其是长虹的销售几 夺榜首，那些在生产规模、技术水平、资金实力有诸多不足的企业则明显大受影响。 一波未平一波又起。继长虹降价之后，康佳集团紧随其后，掀起了更大规模的降价浪潮。 据康佳集团发言人宣称，此次降价的目的：一是为回报社会，回报消费者，二是欲与长虹联 手，共同抵御国外彩电行业对中国民族彩电行业的冲击。据北京市几大商场的市场调查，康 - 1 -