案例库 表131 HOns及竟争对手的销售额和广告费用 销售额美元 广告费(美元 售额《美兀) 广古费(美元 2170787 11900 371013 1994291 14900 3369873 2166222 3432998 2053371 38900 2305125 13200 3977783 2100002 1700 3756040 2168744 3743732 548 1829660 3000 3146449 2197068 3967259 2484308 2200 4246680 1899743 3186419 5000 2362137 1898388 31900 3079799 l80179 2923416 2000 9042343 2356949 3961925 2255798 3683537 2168937 381855 22000 2282578 3801129 2051262 8000 1680685 10900 2819 2266506 3897689 :其他公司的广告费用为计值, J威尔特汤普森有限公司 和加拿大沃纳兰伯特公司 1982年8月,加拿大沃纳兰伯特公司的乔治·福斯特先生正在为与他的经理一达夫柯林斯先 生的会谈做准备。这是每月一次的例会。乔治先生在品牌A产品开发的早期,就已成为品 牌经理,而且已骄傲地看到这种产品逐渐占据了优势地位。有效的电视广告攻势对品牌A 产品的成长和获利极为重要。正因为如此,所以乔治相信达夫作为公司的营销部经理,-定 会询问他对J.威尔特汤普森广告代理公司刚刚提供的最近一期电视节目费用/播出效果分 析报告的看法(见附录8-1) 品牌A是加拿大沃纳兰伯特公司销售的众多产品之一。除了生严和销售诸如门香糖、 薄荷口腔喷雾剂、其他糖果制品、美容产品以及湿用剃须产品等消费品以外,沃纳·兰伯特 公司也生产和销售一系列的药品制剂及保健产品。沃纳兰伯特公司是家美国公司,它在140 多个国家开展业务,公司1981年的净销售额达3.38亿美元。加拿大沃纳兰伯特公司仅是 沃纳兰伯特公司的一家子公司。J.威尔特·汤普森有限公司 和加拿大沃纳·兰伯特公司 1982 年 8 月，加拿大沃纳·兰伯特公司的乔治·福斯特先生正在为与他的经理--达夫·柯林斯先 生的会谈做准备。这是每月一次的例会。乔治先生在品牌 A 产品开发的早期，就已成为品 牌经理，而且已骄傲地看到这种产品逐渐占据了优势地位。有效的电视广告攻势对品牌 A 产品的成长和获利极为重要。正因为如此，所以乔治相信达夫作为公司的营销部经理，-定 会询问他对 J．威尔特·汤普森广告代理公司刚刚提供的最近一期电视节目费用／播出效果分 析报告的看法(见附录 8-1)。 品牌 A 是加拿大沃纳·兰伯特公司销售的众多产品之一。除了生严和销售诸如门香糖、 薄荷口腔喷雾剂、其他糖果制品、美容产品以及湿用剃须产品等消费品以外，沃纳·兰伯特 公司也生产和销售一系列的药品制剂及保健产品。沃纳·兰伯特公司是-家美国公司，它在 140 多个国家开展业务，公司 1981 年的净销售额达 3．38 亿美元。加拿大沃纳·兰伯特公司仅是 沃纳·兰伯特公司的一家子公司