房地产开发与经营 FANGDICHAN KAIFA YU JINGYING 4.4房地产开发项目定位 4.41客户定位 1客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程,确定房地产项目的目 标消费群体和他们的特征。 2.目标客户群的研究内容 (1)客户群年龄 (2)客户群职业特征 (3)客户群区域结构 4)客户群的商品房消费能力、消费方式; 5瘩户群对商品房特征的需求;⑥6客户群对环境及配套的需求; (7)客户群对物业管理的需求;(8)客户群购买商品房的目的。4.4 房地产开发项目定位 4.4.1客户定位 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房地产项目的目 标消费群体和他们的特征。 1.客户定位的概念 2.目标客户群的研究内容 ⑴客户群年龄； ⑵客户群职业特征； ⑶客户群区域结构； ⑷客户群的商品房消费能力、消费方式； ⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求； ⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的