Harvard Business School No.695-022 奥泊魅体育有限公司 奥泊魅体育公司(Sport Ober ver.Ltd)的总部位于科罗拉多州的爱斯本市.这是1992 年11月的某个早展，秋高气爽.沃利·奥泊魅(Wally Obe ver)一手意着办公室的钥匙， 一手插着一大堆预测数据副本，熟练地骑着山地车进入奥泊魅公司总部的前门，在关门之前 他作了一下深呼吸，再一次感受门外的新鲜空气与四围的青山黎色。 作为一家时尚滑雪衣生产厂商，奥泊魅体育公司每年都会遇到的最重要的一项工作莫过 于制定下一年各种滑雪衣款式的生产数量，这项工作不仅需要各种分析、经验与直觉，还需 要在各个因素的基础上作全局考虑，沃利这个早腰便是来着手进行这项工作。今天奥泊魅公 司将著手制定1993-1994年度滑雪衣的产量，但是其有关市场反愤的信息相对不足，事实上， 公司至今没有得到相关1992-1993年度最终消费者对其产品的反绩信息，尽管沃利对这些市 场数据很感兴煙并希望能够继续等待直至得到这些数据，但他也知道一再拖延会导致零售商 供货延期，而这种延期往往会导致耐心等待奥泊魅商品的忠诚客户的减少. 如同寻常一样，奥泊魅的新产品提供了全新的设计式样，但产品最终成功与否很大程度 上取决于公司能否很好地预测对于不同色影与敕式的市场反应.零售商对于1993-1994年度 产品的反馈最早也要等到明年3月的拉新韦加斯贸品展示会上才能得到，到那时许多奥泊魅 产品已经开始生产了，沃利陷入了沉思： 我们的命运将在拉斯韦加斯决定，这是多么合适啊！正如许多时尚服装生产) 商一样，我们每年都会面临一场“时尚赌博”。每年秋天，我们开始加大产量以还 合销售季节的到来，我们非常明了届时市场趋势将可能发生变化。 一个精明的赌徒 在每一次下注时都会计算获胜的概串，相类似的，我们是否能在某种滑雪衣上的时 尚赌博”中取胜将取决于我们准确预测每种滑雪衣的是否畅销的能力。 对于零售周高求的不准确预测已经成为奥泊魅公司 个日益紧迫的问：近年米不断增 长的产品多样性和日趋澈烈的市场竞争使准确预测变得日益困难，不准确的预测会带来两升 截然的后果 这两种结果对于公司而言都是痛苦的。一方面，在每一季末，公司不得不接 受零售商订货较少的各种色彩与款式的多余产品，最差销售记录的款式往往以很低的折扣价 清仓，其售价往往比其生产成本低很多，另一方面，对于其最流行的款式，公司经常缺货 尽管对于流行产品的需求很旺，但是由于公司事先没有预测到这一款式将成为流行款式，每 年将流失一笔很可观的收入。 沃利坐在他的办公桌前，思考昨天“采购委员会”会议的成果，这一会议由他亲自组织 开了型一天·今年状利改变了姿员会的操作模式这 一委员会由奥泊魅6个主要经理组万 通常他们在整个委员会 一致同意的基础上制定生产计划。今年， 为了得到更为全面的信息 他希望每一个成员自己预测每种奥泊魅产品的零售商需求量，现在轮到他来应用从这个委 会成员那里得到的预测量。当他注意到不同成员的预测之间的差异时，他停顿下来.他如何 才能最好地利用昨天会议的结果以期制定出下一年最合适的产品产量？ 另一个沃利面对的问题是如何在香港与中国大陆的厂商之间分配产量。去年，大约三分