◆史蒂夫·戈尔德茨坦曾遇到过一个问题。在调查男式牛仔裤的 销售数字时,他发现业务开始下滑,部分原因是因为他和同 事将利维品牌与牛仔裤市场结合得太紧密了,而不是着眼于 更宽泛的“休闲裤”市场。当利维牛仔裤的顾客们年纪渐长 后,他们对其他款式长裤的兴趣,渐渐超过了对牛仔裤的 趣,于是寻找其他款式的宽松裤子,转向了别的品牌。20世 纪80年代,当年龄在18-34岁间的人群逐渐倾向于更保守的 服装时,牛仔裤的销量便急剧下降。利维对此进行了相应的 调查研究。公司的研究结果表明,顾客们会乐于接受标有利 维品牌的“非牛仔类”款式。利维注意到,它在日本的子公 司推出的休闲裤系列在日本大受欢迎,于是公司便将这套休 闲系列引入美国,称其 Dockers产品系列。到20世纪90年代 初期, Dockers系列创造了大约5亿美元的销售额。 黄沛 ⑨復g大学管理学院黄沛  史蒂夫·戈尔德茨坦曾遇到过一个问题。在调查男式牛仔裤的 销售数字时，他发现业务开始下滑，部分原因是因为他和同 事将利维品牌与牛仔裤市场结合得太紧密了，而不是着眼于 更宽泛的“休闲裤”市场。当利维牛仔裤的顾客们年纪渐长 后，他们对其他款式长裤的兴趣，渐渐超过了对牛仔裤的兴 趣，于是寻找其他款式的宽松裤子，转向了别的品牌。20世 纪80年代，当年龄在18-34岁间的人群逐渐倾向于更保守的 服装时，牛仔裤的销量便急剧下降。利维对此进行了相应的 调查研究。公司的研究结果表明，顾客们会乐于接受标有利 维品牌的“非牛仔类”款式。利维注意到，它在日本的子公 司推出的休闲裤系列在日本大受欢迎，于是公司便将这套休 闲系列引入美国，称其Dockers产品系列。到20世纪90年代 初期，Dockers系列创造了大约5亿美元的销售额