提醒老板产品推广没有好办法怎么行? 中国营销传播网,2006-0605,作者:于斐、吴凡,访问人数:660 依据哲学理论来分析,事物发展的历程总是曲折的、变化发展的。而医药保健品的营销模式也 目录 避不开这种理论圈。这两年的医药保健品市场,已进入相对平衡期,消费市场进入成熟稳定期,营 销模式创新的需求日益高涨,运作成功的产品屈指可数这是一个保健品的非常时期在这个非常时 第1页 期,如何审时度势,摆脱现实困惑,减少风险、规避风险、最大化的将产品推向市场,是当前医药 第2页 保健品企业需要考虑的问题 蓝哥智洋国际行销顾问机构继在业内率先提出·低成本营销"后,又提出了"动态平衡营销理论”,结合这两种理论,针对企业推广产品 难的普遍现状,总结归纳出了以下几点推广产品的理论及方法。 营悄差异一为产品推广打开一门1 企业若要立足市场,推广产品成功,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天,企业必须在开发 产品时就立足创新,在运作过程中营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具 特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点。真正做到人无我有、人有我优”! 竞争战略之父迈克尔波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略一—有差异才能有市场 才能在同行业竞争中立于不败之地 事实上到了2006年的今天,我们所提出的产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品,而是一整套的“差异化”,它包括 产品定位差异化、服务理念差异化,甚至还有其他意义上的招商差异化等。 在这里,笔者仅从企业最为关注的两个方面来谈产品推广的方法: ★产品定位差异化 在推广产品这初,每个企业都会考虑投入产出及成本问题。因此低成本投入是每个企业的追求,这就需要集中财力,寻找自身产 与其他产品不同的核心卖点,或者是将企业原有的老产品重新定位包装以崭新的形象进军市场。针对这一点,连世界著名的麦肯锡公司 营销专家热内·黛也建议,企业尤其是中小企业,在产品定位时要注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观,或在功能,或在 用途或在价格等等:二是产品要有适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看得见,摸得着 此外,根据企业本身的不同情况,还有其他的几种方式应该考虑进来,那就是不能单一品种运作,在大的定位下,丰富产品系列 丰富产品的包装等工艺。 服务理念差异化: 兵马未动,理念先行,有先进的理念才会有非凡的实践。在这个知识化、信息化的新时代,人们的思想都在发生着剧烈的变化,各 行各业都在不断地赋予服务全新的内涵。如果这时候企业在推广产品时还是遵循传统僵化的服务观念不变的话,必将无法适应时代的发 展,也就无法制定出差异化的服务策略。因此,企业必须根据自身的特点制定出符合自身情况的差异化的服务策略,才能立足提醒老板:产品推广没有好办法怎么行？ 中国营销传播网， 2006-06-05， 作者: 于斐、吴凡， 访问人数: 660 依据哲学理论来分析，事物发展的历程总是曲折的、变化发展的。而医药保健品的营销模式 也 避不开这种理论圈。这两年的医药保健品市场，已进入相对平衡期，消费市场进入成熟稳定期，营 销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数,这是一个保健品的非常时期,在这个非常时 期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、最大化的将产品推向市场，是当前医药 保健品企业需要考虑的问题. 蓝哥智洋国际行销顾问机构继在业内率先提出“低成本营销”后，又提出了“动态平衡营销理论”，结合这两种理论，针对企业推广产品 难的普遍现状，总结归纳出了以下几点推广产品的理论及方法。 营销差异-------为产品推广打开一扇门！ 企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，企业必须在开发 产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具 特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。真正做到“人无我有、人有我优”！ “竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略———有差异才能有市场， 才能在同行业竞争中立于不败之地。 事实上到了 2006 年的今天，我们所提出的产品差异化已不仅仅是简单意义上的开发出不同的产品，而是一整套的“差异化”，它包括 产品定位差异化、服务理念差异化，甚至还有其他意义上的招商差异化等。 在这里，笔者仅从企业最为关注的两个方面来谈产品推广的方法： ★ 产品定位差异化: 在推广产品这初，每个企业都会考虑投入产出及成本问题。因此低成本投入是每个企业的追求，这就需要集中财力，寻找自身产品 与其他产品不同的核心卖点，或者是将企业原有的老产品重新定位包装以崭新的形象进军市场。针对这一点，连世界著名的麦肯锡公司 营销专家热内·黛也建议，企业尤其是中小企业，在产品定位时要注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在 用途或在价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。 此外，根据企业本身的不同情况，还有其他的几种方式应该考虑进来，那就是不能单一品种运作，在大的定位下，丰富产品系列， 丰富产品的包装等工艺。 ★ 服务理念差异化： 兵马未动，理念先行，有先进的理念才会有非凡的实践。在这个知识化、信息化的新时代，人们的思想都在发生着剧烈的变化，各 行各业都在不断地赋予服务全新的内涵。如果这时候企业在推广产品时还是遵循传统僵化的服务观念不变的话，必将无法适应时代的发 展，也就无法制定出差异化的服务策略。因此，企业必须根据自身的特点制定出符合自身情况的差异化的服务策略，才能立足。 目 录 第 1 页 第 2 页