1997年(下)江苏省高等教育自学考试 263商务谈判试题 公共关系学专业 说明:本试卷分为两部分。第一部分(客观题)必须在“答题卡”上按规定要求 填涂;第二部分(主观题)必须在“答卷”纸上相应题号处按规定要求答题。不 按规定答题,一律无效。 第一部分(客观题,共45分) 单项选择题(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案,并将答题卡 上相应题号中正确答案的字母标号涂黑。每小题1分,共20分) 1.谈判的实质是追求利益的 A.竞争 B.平均分配 C.冲突 D.有条件交换 2.商务谈判坚持重利益不重立场的原则,这是因为 A.立场背后有共同性 B.立场与利益相对立 双方利益共同性多于利益冲突性 D.利益是一种诱因 3.在有关的、恰当的场合,有效地表明我方的立场、观点、态度和打算,从而 影响对方的谈判对策。这种谈判信息的传递方式是 A.意会 B.明示1997 年（下）江苏省高等教育自学考试 263 商务谈判试题 公共关系学专业 说明：本试卷分为两部分。第一部分（客观题）必须在“答题卡”上按规定要求 填涂；第二部分（主观题）必须在“答卷”纸上相应题号处按规定要求答题。不 按规定答题，一律无效。 第一部分（客观题，共 45 分） 一、单项选择题（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案，并将答题卡 上相应题号中正确答案的字母标号涂黑。每小题 1 分，共 20 分） 1．谈判的实质是追求利益的 A．竞争 B．平均分配 C．冲突 D．有条件交换 2．商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为 A．立场背后有共同性 B．立场与利益相对立 C．双方利益共同性多于利益冲突性 D．利益是一种诱因 3．在有关的、恰当的场合，有效地表明我方的立场、观点、态度和打算，从而 影响对方的谈判对策。这种谈判信息的传递方式是 A．意会 B．明示