施振荣的宏暮之道 宏碁,一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌:一个世界上股权最分散 的上市公司:一个像卖汉堡包一样卖电脑的IT名门:一个像小公司一样迅捷抓住 互联网的大企业。 施振荣,一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人:一个提倡下级面试上司的主 管:一个自视为"伙计”的老板:一个从宽容与分享中收获的中国企业家 您,如果想当″现代企业老板",请看宏碁施振荣的思路。 胡泳范海燕 无 品牌的台湾出了个宏碁 同为岛屿之地,日本拥有许多在世界上如雷贯耳的品牌,从日立、松下,到东 芝、丰田。而中国台湾地区却以加工大本营著称,默默无闻的工人大量生产零部件 乃至整机,最终却顶着别人的牌子出售。如果为台湾的制造能力打分,大约可得7 0~95分:研究开发能力次之,介于30~70分:行销能力也许只有5~30分。因 此,大量生产的产品没有有效行销,只能靠杀价竞争,更无法摆脱低品质形象。在 国际上甚至有"台湾制造”代表杀价三成的”惯例 不过,请世人注意,台湾现在有了一个响彻全球的著名品牌,它就是宏碁电脑 (Acer)。《亚洲商业周刊》发表亚洲企业评价报告,评选宏碁为最受推崇的亚洲 籍高科技公司,超越索尼、东芝与松下。Acer集团目前是台湾第一大资讯公司和 最大的自创品牌厂商,同时也是全球第三大PC制造厂商。1999年,宏碁的营业额 达到85亿美元,利润是75亿台币。2000年,宏碁集团将向年收入100亿美元的 里程碑迈进 推动这一切的是现年56岁的施振荣,宏碁的创始人,一个信奉挑战哲学的企 业首脑。《财富》称他″集优秀的工程师、传统的中国生意人、先锋派经理与国际 企业家于一身,有远大的志向和宽阔的视野"。 卖鸭蛋的启示 像许多领袖人物一样,施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病去 世,留下他和母亲相依为命。为了谋生,母亲卖鸭蛋、文具,织毛衣,甚至一度摆 起槟榔摊。施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验 他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,差不 多是10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失。 文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不 会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实,施振荣讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具 赚得多 鸭蛋利润薄,但最多两天就周转一次:文具利润高,但有时半年一年都卖不 掉,不但积压成本,利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄,但是多销,所以利润远远 大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏,建立了″薄利多销模 式",即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存 少,经营成本大为降低,实际获利大于同业 帮妈妈做生意的另一点收获是提高了施振荣的计算能力。他的理科成绩一直很施振荣的宏碁之道 宏碁，一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌；一个世界上股权最分散 的上市公司；一个像卖汉堡包一样卖电脑的 IT 名门；一个像小公司一样迅捷抓住 互联网的大企业。 施振荣，一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人；一个提倡下级面试上司的主 管；一个自视为"伙计"的老板；一个从宽容与分享中收获的中国企业家。 您，如果想当"现代企业老板"，请看宏碁施振荣的思路。 ■ 胡泳范海燕 无 品牌的台湾出了个宏碁 同为岛屿之地，日本拥有许多在世界上如雷贯耳的品牌，从日立、松下，到东 芝、丰田。而中国台湾地区却以加工大本营著称，默默无闻的工人大量生产零部件 乃至整机，最终却顶着别人的牌子出售。如果为台湾的制造能力打分，大约可得 7 0～95 分；研究开发能力次之，介于 30～70 分；行销能力也许只有 5～30 分。因 此，大量生产的产品没有有效行销，只能靠杀价竞争，更无法摆脱低品质形象。在 国际上甚至有"台湾制造"代表杀价三成的"惯例"。 不过，请世人注意，台湾现在有了一个响彻全球的著名品牌，它就是宏碁电脑 （Acer）。《亚洲商业周刊》发表亚洲企业评价报告，评选宏碁为最受推崇的亚洲 籍高科技公司，超越索尼、东芝与松下。Acer 集团目前是台湾第一大资讯公司和 最大的自创品牌厂商，同时也是全球第三大 PC 制造厂商。1999 年，宏碁的营业额 达到 85 亿美元，利润是 75 亿台币。2000 年，宏碁集团将向年收入 100 亿美元的 里程碑迈进。 推动这一切的是现年 56 岁的施振荣，宏碁的创始人，一个信奉挑战哲学的企 业首脑。《财富》称他"集优秀的工程师、传统的中国生意人、先锋派经理与国际 企业家于一身，有远大的志向和宽阔的视野"。 卖鸭蛋的启示 像许多领袖人物一样，施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他 3 岁时就因病去 世，留下他和母亲相依为命。为了谋生，母亲卖鸭蛋、文具，织毛衣，甚至一度摆 起槟榔摊。施振荣成功后，不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。 他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋 3 元 1 斤，只能赚 3 角，差不 多是 10％的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。 文具的利润高，做 10 元的生意至少可以赚 4 元，利润超过 40％，而且文具摆着不 会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实，施振荣讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具 赚得多。 鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，但有时半年一年都卖不 掉，不但积压成本，利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远远 大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏 ，建立了"薄利多销模 式"，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存 少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。 帮妈妈做生意的另一点收获是提高了施振荣的计算能力。他的理科成绩一直很