六、案例分析(10分 某集团的一个储运公司曾经为一家超市提供配送服务,考虑到上海超市 的配送成本基本都在销售额的2%左右,储运公司就用1%的价格做。这一点 对超市很有吸引力。但做下来以后储运公司发现成本不止1%,因为事前储运 公司没完全弄明白客户究竞有多少要求,这些要求又达到什么程度,比如24h 配送比48h的成本不止增加了1倍,而是2倍。所以,当时储运公司以市场 最低价竟争得到了客户,到最后却维系不下去。配送价格应该是根据客户的 需要能够提供最好服务的情况下,给出最合理的价格 1、定价就考虑哪些因素,本案里缺乏哪些?为什么该集团会如此定价? 2.在配送市场上,如果某一个配送商试图用比市场价格更高的方式定价 需要有什么条件?六、案例分析（10 分） 某集团的一个储运公司曾经为一家超市提供配送服务，考虑到上海超市 的配送成本基本都在销售额的 2％左右，储运公司就用 1％的价格做。这一点 对超市很有吸引力。但做下来以后储运公司发现成本不止 1％，因为事前储运 公司没完全弄明白客户究竟有多少要求，这些要求又达到什么程度，比如 24h 配送比 48h 的成本不止增加了 1 倍，而是 2 倍。所以，当时储运公司以市场 最低价竞争得到了客户，到最后却维系不下去。配送价格应该是根据客户的 需要能够提供最好服务的情况下，给出最合理的价格。 1、定价就考虑哪些因素，本案里缺乏哪些？为什么该集团会如此定价？ 2．在配送市场上，如果某一个配送商试图用比市场价格更高的方式定价， 需要有什么条件?