企业定价的一般方法(三) 需求导向定价法 依据买方对产品价值的理解和需求强 度来定价,而不是依据卖方的成本定价。 基本思路:定价的关键因素是买方对商品 价值的理解水平,而不是卖方的成本。因 此,定价时首先要估计和测定商品在消费 者心目中的价值水平,然后以此为依据制 定商品的价格。 ●1。认知价值定价法 ●2。反向定价法企业定价的一般方法（三） 二。需求导向定价法： ——依据买方对产品价值的理解和需求强 度来定价，而不是依据卖方的成本定价。 基本思路：定价的关键因素是买方对商品 价值的理解水平，而不是卖方的成本。因 此，定价时首先要估计和测定商品在消费 者心目中 的价值水平，然后以此为依据制 定商品的价格。 1。认知价值定价法 2。反向定价法