A、内部报告系统B、外部报告系统C、市场营销情报系统 D、市场营销研究系统E、市场营销分析系统 33、当产品销售量急剧下降,利润很低甚至为零时,企业可以选择的决 42、企业市场竞争的总体原则是什么? 策有() A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策E、放弃决策 34、企业的主要定价目标有() 43、品牌与商标有何区别? A、生存B、创新C、当期利润最大化 D、市场占有率最大化E、产品质量最优化 五、案例题(共16分) 35、下列商品中,适宜选择短渠道分销的有() 44、[案例|:普做产品定位的拜耳公司 A、鲜活商品B、建筑材料C、机器设备D、日用百货E、软性材料 (一)、案例介绍 第二部分非选择题 每个人都知道,产品质量越高,往往其制造成本越高,因而大多数企业都从低价值切入市 三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 场,但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之,并大获成功 36、顾客让渡价值 拜耳公司创立于1863年,1991年销售额达255.81亿美元,利润额1所美元,雇员16.4 万人,在世界500家最大的工业公司中排名第四十二位 37、市场利基者 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上,因为高质量要求 企业具有高的研究开发能力,搞得不好,画虎不成反类犬。但拜耳则不同,它重视研究开发并 38、需求导向定价 具有高质量的研发能力 拜耳公司的领导人认为,在化学工业领域,研究与制造和销售冋样重要。拜耳公司的产品 39、密集分销 都是花大量研究力量研制的结果。至1990年,拜耳公司遍布世界各地的研究机构已获多达 157670项研究专利。由此可以看出,拜耳集团的研究成果是巨大的 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分) 1990年,拜耳集团用于研究开发的经费达27.38亿马克.1991年,这笔费用增加到30亿, 市场需求预测中应深入研究哪些因素? 占拜耳集团销售额的荡%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为,在过去的15年内 拜耳营业额的50%是靠科技投入获得的。 41、细分消费者市场依据哪些主要变量? 990年,拜耳的研究人员为13206人,到1991年增加至13488人。其中8000多人在德国3 A、内部报告系统 B、外部报告系统 C、市场营销情报系统 D、市场营销研究系统 E、市场营销分析系统 33、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决 策有（ ） A、继续决策 B、集中决策 C、收缩决策 D、渗透决策 E、放弃决策 34、企业的主要定价目标有（ ） A、生存 B、创新 C、当期利润最大化 D、市场占有率最大化 E、产品质量最优化 35、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） A、 鲜活商品 B、建筑材料 C、机器设备 D、日用百货 E、软性材料 第二部分 非选择题 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 36、顾客让渡价值 37、市场利基者 38、需求导向定价 39、密集分销 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分） 40、市场需求预测中应深入研究哪些因素？ 41、细分消费者市场依据哪些主要变量？ 42、企业市场竞争的总体原则是什么？ 43、品牌与商标有何区别？ 五、案例题（共 16 分） 44、[案例]：善做产品定位的拜耳公司 （一）、案例介绍 每个人都知道，产品质量越高，往往其制造成本越高，因而大多数企业都从低价值切入市 场，但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之，并大获成功。 拜耳公司创立于 1863 年，1991 年销售额达 255.81 亿美元，利润额 1 所美元，雇员 16.4 万人，在世界 500 家最大的工业公司中排名第四十二位。 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上，因为高质量要求 企业具有高的研究开发能力，搞得不好，画虎不成反类犬。但拜耳则不同，它重视研究开发并 具有高质量的研发能力。 拜耳公司的领导人认为，在化学工业领域，研究与制造和销售同样重要。拜耳公司的产品 都是花大量研究力量研制的结果。至 1990 年，拜耳公司遍布世界各地的研究机构已获多达 157670 项研究专利。由此可以看出，拜耳集团的研究成果是巨大的。 1990 年，拜耳集团用于研究开发的经费达 27.38 亿马克。1991 年，这笔费用增加到 30 亿， 占拜耳集团销售额的 7%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为，在过去的 15 年内， 拜耳营业额的 50%是靠科技投入获得的。 1990 年，拜耳的研究人员为 13206 人，到 1991 年增加至 13488 人。其中 8000 多人在德国