第一节市场营销学的产生和发展 案例 市场营销创造需求 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋 能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报回来说:“这里的人 不穿鞋,因而这里一点市场都没有。” 接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细 调査。一星期后,推销员打电报回来说:“这里的人不穿鞋,是一个巨 大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清情况,再派他的市场营销副总经理去解决这 个问题。两星期后,市场营销副总理打回电报说:这里的人不穿鞋,但 是他们有脚疾,穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小,所以我们必须 再行设计我们的鞋子,而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔 钱,在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱,但 是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上 因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将 得到补偿。总算起来,我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为,我 们应该毫不迟疑地去干。案例 市场营销创造需求 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去了解公司的鞋 能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说： “这里的人 不穿鞋，因而这里一点市场都没有。” 接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细 调查。一星期后，推销员打电报回来说： “这里的人不穿鞋，是一个巨 大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这 个问题。两星期后，市场营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但 是他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须 再行设计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔 钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱，但 是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上， 因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将 得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为，我 们应该毫不迟疑地去干。 第一节 市场营销学的产生和发展