2、海外市场的增长潜力 3、出口商的潜在市场份额 4、产品类型 5、企业市场战略 6、企业的参与意愿 7、目标市场的特征 8、目标投资期 第二节间接出口 、出口贸易公司 、出口 三、背取式出口 第三节积极出口 一、代理商 1、代理商通常是进口国的一家小公司或者个人，作为制造商的出口代表。代理商 并不拥有他所出售的商品的所有权，而是通过销售赚取佣金。 2、采用代理商的缘由 1、分销商通常是进口国的一家公司，从进口商那里取得所卖货物的所有权并通过 销售赚取利润。 2、 分销商的缘由 代 分销决策中的其他问题 1、两者在性质上是合法的。 2、许多政府在其法律体系中，对待代理商和经销商有很大的区别。 四、营销子公司 五、直接出口策略的协调 六、外国销售分公司 第四节国外生产 分包/合约制造 四、合资 五、子公司 第五节平行进口 1、平行进口，或者叫灰色市场产品、水货，是在公司常规分销渠道之外出售的商 品，通常是由于在一个国家的售价与其他国家存在差异。 2、平行进口在各类产品线都会发生。 第六节仿制品 第七节关于进入方式的其他问题 自由贸易区 边境加工 反海外腐败法 (三)教学方法与手段 6 6 2、海外市场的增长潜力 3、出口商的潜在市场份额 4、产品类型 5、企业市场战略 6、企业的参与意愿 7、目标市场的特征 8、目标投资期 第二节 间接出口 一、出口贸易公司 二、出口管理公司 三、背驭式出口 第三节 积极出口 一、代理商 1、代理商通常是进口国的一家小公司或者个人，作为制造商的出口代表。代理商 并不拥有他所出售的商品的所有权，而是通过销售赚取佣金。 2、采用代理商的缘由 二、分销商 1、分销商通常是进口国的一家公司，从进口商那里取得所卖货物的所有权并通过 销售赚取利润。 2、采用分销商的缘由 三、代理-分销决策中的其他问题 1、两者在性质上是合法的。 2、许多政府在其法律体系中，对待代理商和经销商有很大的区别。 四、营销子公司 五、直接出口策略的协调 六、外国销售分公司 第四节 国外生产 一、分包/合约制造 二、许可 三、特许经营 四、合资 五、子公司 第五节 平行进口 1、平行进口，或者叫灰色市场产品、水货，是在公司常规分销渠道之外出售的商 品，通常是由于在一个国家的售价与其他国家存在差异。 2、平行进口在各类产品线都会发生。 第六节 仿制品 第七节 关于进入方式的其他问题 1、 自由贸易区 2、 边境加工厂 反海外腐败法 （三）教学方法与手段