预测的方法 定性预测方法 定量预测方法 定性预测主要运 定量预测是通过使用历史数据或因素变量 用经验的或事理 来建立数学模型而进行预测工作的,如回 归分析法、平滑预测法等。 的分析判断方法, 对未来可能出现 定量预测方法主要有移动平均法、指数平滑 的情况作出估计, 法、趋势外推法、回归分析法等,这些方法 可归为两类:一类是时间序列预测方法,另 但并非不运用数 一类是因果预测方法。 据,只是不使用 时间序列预测方法。它是假定将来是过去的 成套的数学模型 函数,即用市场需求的历史统计数据,预测 定性预测方法常 需求的未来发展和变化。正常情况下,由于 用的主要有用户 市场需求一般具有随时间连续变化的特征 故时间序列预测法通常能收到较好的效果 调查法、销售人 因果预测方法。它根据事物之间的因果关系 员意见汇集法、 来预测事物的发展和变化。如商品房销售预 专家评估法(德 测的因果模型可包括广告预算、竞争对手的 尔菲法)。 价格、家庭平均收入水平等因素。预测的方法 定性预测方法 – 定性预测主要运 用经验的或事理 的分析判断方法， 对未来可能出现 的情况作出估计， 但并非不运用数 据，只是不使用 成套的数学模型； 定性预测方法常 用的主要有用户 调查法、销售人 员意见汇集法、 专家评估法（德 尔菲法）。 定量预测方法 – 定量预测是通过使用历史数据或因素变量 来建立数学模型而进行预测工作的，如回 归分析法、平滑预测法等。 定量预测方法主要有移动平均法、指数平滑 法、趋势外推法、回归分析法等，这些方法 可归为两类：一类是时间序列预测方法，另 一类是因果预测方法。 时间序列预测方法。它是假定将来是过去的 函数，即用市场需求的历史统计数据，预测 需求的未来发展和变化。正常情况下，由于 市场需求一般具有随时间连续变化的特征， 故时间序列预测法通常能收到较好的效果。 因果预测方法。它根据事物之间的因果关系 来预测事物的发展和变化。如商品房销售预 测的因果模型可包括广告预算、竞争对手的 价格、家庭平均收入水平等因素