戴尔·卡耐基著作系列之:《人性的弱点 不,都不是;这些人是看到报上一则广告,而被吸引来的。那是前天,他们从纽约的太阳 报上,看到一则整幅版面,引人注意的广告 那幅广告上这样刊登出 「增加你的收入, 学习如何有效力的讲话 准备做个领导者的资格。」 信不信由你,在这个世界最繁华的都市里,社会不景气的情况下,有百分之二十的人口 依赖救济金生活的时候,有两千五百人由于看到那则广告,离开自己家庭到「宾雪凡尼亚 饭店」去。 这广告不是刊登在普通小型报纸上,而是登在纽约市最够资格的「太阳报」上。「太阳报」 的读者,大部份是社会上层经济阶级的人——一般高级职员,东主老板,和企业家诸类,他们 每年收人从两千元,到五万元不等 这些男女们,是来听一个最实用、最新颖的,一项「有效力的讲话,以及事业上影响他人 的方法」的学理演讲——由「戴尔·卡耐基」一有效力的讲话及人类关系讲习会主办 那两千五百位工商界男女,为什么来参加这项演讲研究会? 那是由于社会不景气,而所产生的求知欲? 显然不是的……这种研究会的课程,在纽约市每一季对满厅的人士的演讲,已经有二十四 在那期间,有一万五千名以上的商人,和专业者受过戴尔·卡耐基的训练。甚至于那些规 模宏大,宁愿守旧,不轻易听信人的机构,像「西屋电器公司」,「马克意尔出版公司」,「白 罗克联合煤气公司」,「白罗克商会」,「美国电气工程师协会」,和「纽约电话公司」等, 也在自己机构里,为了他们普通职员和高级职员的便利,而举办了这种训练研究会 这些人离开小学、中学、学院,已经十年或二十年了,再来接受这项训练,这是对我们教 育制度上惊人欠缺的一项明显发现。 他们要研究,学习些什么?这是一项重要的问题,为了要找出这个答案,芝加哥大学、美 国成人教育协会,和联合青年会学校,曾经费了两年时间,付出两万五千元的代价,作了一次 调查。 那个调查显示出,成人们所最注意的是健康,其次是想知道更多些人与人之间关系发展上 的技术,他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个演说家,也不要听那些 离了谱的心理学…:他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中,所能应用的建议 所以,那就是成人们所要研究学习的,是不是? 「是的,」那负责调查的说:「很对,如果那就是他们所需要的,我们就把这些提供给他 们。」 可是向各处寻找这类学识的教本,他们发现从来没有人写过这类书,那是帮助人解决人类 关系中日常问题的书。 这该是个谜了,从悠久的历史文化到现在,关于希腊,和拉丁,以及高等数学的渊深著作 极多,而这类学理,是眼前并不受一般成人所欢迎的。可是关于一般求知若渴者所重视的一类 书,却完全没有。 这就告诉了我们,为什么有两千五百人,在寒冷的夜晚,为了那则广告,迫切的挤进「宾 雪凡尼亚饭店」的大舞厅去。很明显的,这里,终于有了他们寻求很久的东西。 从前在学校时,他们看过很多的书,相信拥有从书本上得来的学识,可以解决一切的问 题 可是在事业中挣扎数年,受过困难和历经挫折后,他们深深感到失望了!他们发现有些建 立起重大事业的成功人物所具有的知识,并非是在过去课本上所学到的。那些成功的人,善于 谈吐讲话,能移转或是影响他人的思想 他们不久发现了,如果希望戴上船长的帽子,驾驶着一艘事业的船,人格和说话的能力, 要比勤读拉丁文动词,和接受「哈佛」文凭更重要。戴尔·卡耐基著作系列之：《人性的弱点》 4 不，都不是；这些人是看到报上一则广告，而被吸引来的。那是前天，他们从纽约的太阳 报上，看到一则整幅版面，引人注意的广告。 那幅广告上这样刊登出： 「增加你的收入， 学习如何有效力的讲话， 准备做个领导者的资格。」 信不信由你，在这个世界最繁华的都市里，社会不景气的情况下，有百分之二十的人口 依赖救济金生活的时候，有两千五百人由于看到那则广告，离开自己家庭到「宾雪凡尼亚 饭店」去。 这广告不是刊登在普通小型报纸上，而是登在纽约市最够资格的「太阳报」上。「太阳报」 的读者，大部份是社会上层经济阶级的人——一般高级职员，东主老板，和企业家诸类，他们 每年收人从两千元，到五万元不等。 这些男女们，是来听一个最实用、最新颖的，一项「有效力的讲话，以及事业上影响他人 的方法」的学理演讲——由「戴尔·卡耐基」--有效力的讲话及人类关系讲习会主办。 那两千五百位工商界男女，为什么来参加这项演讲研究会？ 那是由于社会不景气，而所产生的求知欲？ 显然不是的……这种研究会的课程，在纽约市每一季对满厅的人士的演讲，已经有二十四 年了。 在那期间，有一万五千名以上的商人，和专业者受过戴尔·卡耐基的训练。甚至于那些规 模宏大，宁愿守旧，不轻易听信人的机构，像「西屋电器公司」，「马克意尔出版公司」，「白 罗克联合煤气公司」，「白罗克商会」，「美国电气工程师协会」，和「纽约电话公司」等， 也在自己机构里，为了他们普通职员和高级职员的便利，而举办了这种训练研究会 这些人离开小学、中学、学院，已经十年或二十年了，再来接受这项训练，这是对我们教 育制度上惊人欠缺的一项明显发现。 他们要研究，学习些什么？这是一项重要的问题，为了要找出这个答案，芝加哥大学、美 国成人教育协会，和联合青年会学校，曾经费了两年时间，付出两万五千元的代价，作了一次 调查。 那个调查显示出，成人们所最注意的是健康，其次是想知道更多些人与人之间关系发展上 的技术，他们要学习与人交往和影响他人的技术。他们不希望成为一个演说家，也不要听那些 离了谱的心理学…．：他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中，所能应用的建议。 所以，那就是成人们所要研究学习的，是不是？ 「是的，」那负责调查的说：「很对，如果那就是他们所需要的，我们就把这些提供给他 们。」 可是向各处寻找这类学识的教本，他们发现从来没有人写过这类书，那是帮助人解决人类 关系中日常问题的书。 这该是个谜了，从悠久的历史文化到现在，关于希腊，和拉丁，以及高等数学的渊深著作 极多，而这类学理，是眼前并不受一般成人所欢迎的。可是关于一般求知若渴者所重视的一类 书，却完全没有。 这就告诉了我们，为什么有两千五百人，在寒冷的夜晚，为了那则广告，迫切的挤进「宾 雪凡尼亚饭店」的大舞厅去。很明显的，这里，终于有了他们寻求很久的东西。 从前在学校时，他们看过很多的书，相信拥有从书本上得来的学识，可以解决一切的问 题。 可是在事业中挣扎数年，受过困难和历经挫折后，他们深深感到失望了！他们发现有些建 立起重大事业的成功人物所具有的知识，并非是在过去课本上所学到的。那些成功的人，善于 谈吐讲话，能移转或是影响他人的思想。 他们不久发现了，如果希望戴上船长的帽子，驾驶着一艘事业的船，人格和说话的能力， 要比勤读拉丁文动词，和接受「哈佛」文凭更重要