案例:休布雷公司的定价策略 ■休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出 色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场 中的市场占有率达23%60年代,另一家公司推 出一种新型伏特加酒,其品质不比史密诺夫酒差, 但是每瓶酒的定价却比史密诺夫酒低1美元。 ■按照惯例,休布雷公司有三条对策:一是降低一美 元,以保住其市场占有率;二是维持原价,通过增 加广告费用和推销支出与竞争对手竞争;三是维持 原价,听任市场占有率降低。但是可以看出,无论 休布雷公司采用上述哪条对策,都很被动,似乎将 要输定了。◼ 休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出 色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场 中的市场占有率达23%。60年代，另一家公司推 出一种新型伏特加酒，其品质不比史密诺夫酒差， 但是每瓶酒的定价却比史密诺夫酒低1美元。 ◼ 按照惯例，休布雷公司有三条对策：一是降低一美 元，以保住其市场占有率；二是维持原价，通过增 加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；三是维持 原价，听任市场占有率降低。但是可以看出，无论 休布雷公司采用上述哪条对策，都很被动，似乎将 要输定了。 案例：休布雷公司的定价策略