商务谈判课内实训 实训目的和要求 (一)实训目的 通过实训,加深对课本相关理论知识的理解,掌 握谈判开局阶段、实质性阶段(包括讨价还价 的方式、讨价还价的策略),谈判妥协、让步 阶段,结束阶段的相关策略及技巧的使用,提 高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。 (二)实训要求 将参加实训的学生分成若干谈判小组,分别代表 买卖双方进行模拟谈判,直到双方达成一个满 意的协议。商务谈判课内实训 一、实训目的和要求 （一）实训目的 通过实训，加深对课本相关理论知识的理解，掌 握谈判开局阶段、实质性阶段（包括讨价还价 的方式、讨价还价的策略），谈判妥协、让步 阶段，结束阶段的相关策略及技巧的使用，提 高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。 （二）实训要求 将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表 买卖双方进行模拟谈判，直到双方达成一个满 意的协议