戴尔·卡耐基著作系列之:《人性的弱点 卡耐基虽然替自己竭力的准备,可是结果还是一再的失败,使他几乎失去勇气而自杀!可 是后来他转变了…他开始获得优胜,不止是一次,而是学校里每次的演讲比赛。 别的学生请他指导、训练,他们也获得了优胜! 卡耐基学校毕业后,他开始向「尼白雷斯加」西部,和「华敏」东部的沙山中的农牧者, 出售他的函授课程 卡耐基付出了无限的精力、热忱,可是并没有任何的进展,使他失望至极。中午回来 尼白雷斯加」一家旅馆,横卧床上,由于失望而失声痛哭。他迫切的希望回去学校,摆脱 这生活的苦战,可是他不能。他决意到「奥玛哈」,去找其它的工作,可是身上没有买车票的 浅,不得已只有搭乘货车,路上以饲喂两车野马的工作,作为车费的代价。 卡耐基到了「奧玛哈」南部,找到了一项工作,是替一家「亚马公司」兜售咸肉、肥皂、 和脂油。他负责的地区,是在「达柯脱」的西南部,那是在印第安人村落之间的畜牧地。卡耐 基工作在这地区,他搭乘载货火车、长途马车,或是骑着马往返。夜晚宿在筒陋的小旅馆中, 那一果每间套房,只用一块传布间隔着 他开始研究推销的书籍,有时骑着野性的小马,跟当地土人玩扑克牌,也学习如何收帐 当一个从内地来的店主,不能付咸肉,或是火腿的货款时,卡耐基由他橱里取出一打鞋子,卖 给铁路员工,然后将货款缴送「亚马公司」。 他经常搭乘载货火车,要行上一百哩的路程,当车子停下卸货的时候,他会赶去市镇,去 三、四个商人,得到他们的定货。当火车汽笛声响起时,他又急匆匆的从市镇赶回来。待他 跳上火车时,车身已在移动了。 卡耐基在两年中,有极令人满意的工作表现,「亚马公司」要晋升他的职位,可是他辞职 了。卡耐基辞职后赴纽约,在美国戏剧艺术学院研究,接着又周游全国各地,而且还在舞台剧 中有过演出。可是卡耐基有自知之明,他知道自己无法从戏剧方面找发展,于是他又回到推销 工作岗位上,替一家「展克特汽车公司」推销卡车。 卡耐基对机械方面一无所知,可是他也不愿意去研究,这一段时间,他情绪非常不愉快, 每天勉强自己去工作。他希望有自己的时间,撰着他在学院时候,所想象过要撰着的那类书。 卡耐基又辞职了,他要把自己的时间放在写作工作上,他要去夜校教书,以此来维持生活 他虽然替自己决定了,可是教些什么呢?卡耐基回忆自己在大学里的成绩,同时加以估计 现他所受演讲术的训练,给了他自信、勇敢、镇静,同时在事务上应付人的能力,比他在大 里其它一般所有课程,所供给他的还多。于是他劝说纽约青年会学校,给他一个机会,让 他替社会各界人士,开设一门演讲术的讲习班。 什么?让生意人成为一个演说家?那是荒谬,可笑的!他们知道,并且曾尝试过这类的课 程。可是始终遭遇到失败。 当他们拒绝付卡耐基每个晚上两块钱的酬劳时,卡耐基却愿意依佣金的方式,来教授他们 课程。如果照他这样计算,有纯利可得的话,那三年内他们按照佣金制度支付他的,是每个晚 上三十元,而并不是两元。 卡耐基的研究会讲习班,渐渐发展开来了!别处的青年会,和其它的城市也知道这件事, 于是卡耐基就成了一位光荣的游行讲师。他往返于纽约、费城、白地玛等地,后来又去了伦敦、 巴黎。接着他写了一部书,叫做「演讲术及如何影响商界人士」。卡耐基所完成的这部书,现 在是所有青年会,美国银行公会,和全国信用人协会的正式教本。 现在每季去卡耐基那里,接受演讲术训练的人,要比纽约市里的二十二个学院以及大学, 所附设的演讲术课程的学生,其数目更多 卡耐基对这方面有他的见解,他认为任何一个人,在情绪激动的时候,都能说出话来。他 说,如果在街上,将一个最软弱无知的人一拳击倒,这人马上会站起来说话,显出有口才、炽 热,且有所强调,那人讲话时的神情,几乎可以与大演说家威利姆相比。卡耐基他作这样的解 任何一个人,如果有充分的自倍,而心中又孕育着一股热切的意念,都能在群众前作动听 的演讲。戴尔·卡耐基著作系列之：《人性的弱点》 7 卡耐基虽然替自己竭力的准备，可是结果还是一再的失败，使他几乎失去勇气而自杀！可 是后来他转变了…他开始获得优胜，不止是一次，而是学校里每次的演讲比赛。 别的学生请他指导、训练，他们也获得了优胜！ 卡耐基学校毕业后，他开始向「尼白雷斯加」西部，和「华敏」东部的沙山中的农牧者， 出售他的函授课程。 卡耐基付出了无限的精力、热忱，可是并没有任何的进展，使他失望至极。中午回来「 尼白雷斯加」一家旅馆，横卧床上，由于失望而失声痛哭。他迫切的希望回去学校，摆脱 这生活的苦战，可是他不能。他决意到「奥玛哈」，去找其它的工作，可是身上没有买车票的 钱，不得已只有搭乘货车，路上以饲喂两车野马的工作，作为车费的代价。 卡耐基到了「奥玛哈」南部，找到了一项工作，是替一家「亚马公司」兜售咸肉、肥皂、 和脂油。他负责的地区，是在「达柯脱」的西南部，那是在印第安人村落之间的畜牧地。卡耐 基工作在这地区，他搭乘载货火车、长途马车，或是骑着马往返。夜晚宿在筒陋的小旅馆中， 那一果每间套房，只用一块传布间隔着。 他开始研究推销的书籍，有时骑着野性的小马，跟当地土人玩扑克牌，也学习如何收帐。 当一个从内地来的店主，不能付咸肉，或是火腿的货款时，卡耐基由他橱里取出一打鞋子，卖 给铁路员工，然后将货款缴送「亚马公司」。 他经常搭乘载货火车，要行上一百哩的路程，当车子停下卸货的时候，他会赶去市镇，去 见三、四个商人，得到他们的定货。当火车汽笛声响起时，他又急匆匆的从市镇赶回来。待他 跳上火车时，车身已在移动了。 卡耐基在两年中，有极令人满意的工作表现，「亚马公司」要晋升他的职位，可是他辞职 了。卡耐基辞职后赴纽约，在美国戏剧艺术学院研究，接着又周游全国各地，而且还在舞台剧 中有过演出。可是卡耐基有自知之明，他知道自己无法从戏剧方面找发展，于是他又回到推销 工作岗位上，替一家「展克特汽车公司」推销卡车。 卡耐基对机械方面一无所知，可是他也不愿意去研究，这一段时间，他情绪非常不愉快， 每天勉强自己去工作。他希望有自己的时间，撰着他在学院时候，所想象过要撰着的那类书。 卡耐基又辞职了，他要把自己的时间放在写作工作上，他要去夜校教书，以此来维持生活。 他虽然替自己决定了，可是教些什么呢？卡耐基回忆自己在大学里的成绩，同时加以估计， 发现他所受演讲术的训练，给了他自信、勇敢、镇静，同时在事务上应付人的能力，比他在大 学一里其它一般所有课程，所供给他的还多。于是他劝说纽约青年会学校，给他一个机会，让 他替社会各界人士，开设一门演讲术的讲习班。 什么？让生意人成为一个演说家？那是荒谬，可笑的！他们知道，并且曾尝试过这类的课 程。可是始终遭遇到失败。 当他们拒绝付卡耐基每个晚上两块钱的酬劳时，卡耐基却愿意依佣金的方式，来教授他们 课程。如果照他这样计算，有纯利可得的话，那三年内他们按照佣金制度支付他的，是每个晚 上三十元，而并不是两元。 卡耐基的研究会讲习班，渐渐发展开来了！别处的青年会，和其它的城市也知道这件事， 于是卡耐基就成了一位光荣的游行讲师。他往返于纽约、费城、白地玛等地，后来又去了伦敦、 巴黎。接着他写了一部书，叫做「演讲术及如何影响商界人士」。卡耐基所完成的这部书，现 在是所有青年会，美国银行公会，和全国信用人协会的正式教本。 现在每季去卡耐基那里，接受演讲术训练的人，要比纽约市里的二十二个学院以及大学， 所附设的演讲术课程的学生，其数目更多。 卡耐基对这方面有他的见解，他认为任何一个人，在情绪激动的时候，都能说出话来。他 说，如果在街上，将一个最软弱无知的人一拳击倒，这人马上会站起来说话，显出有口才、炽 热，且有所强调，那人讲话时的神情，几乎可以与大演说家威利姆相比。卡耐基他作这样的解 释：任何一个人，如果有充分的自倍，而心中又孕育着一股热切的意念，都能在群众前作动听 的演讲