深圳市证通电子股份有限公司2012年度报告全文 第四节董事会报告 、概述 2012年是公司经营比较困难的一年,一方面受到公司主要商业银行客户清理库存的影响,对传统支付产品的需求下降 另一方面公司新产品的推广尚未取得大规模销售,盈利还未能及时体现,而但为新产品的研发、推广等支出较大,在多重因 素影响下,公司利润指标大幅度下降 报告期内,公司实现营业收入58487.55万元,同比下降13.67%,实现利润总额4,813.22万元,同比下降40.93%,实现净 利润422545万元,同比下降39.16% (1)市场拓展 报告期内,在加密键盘业务领域,公司进一步巩固了传统日本、韩国、俄罗斯市场的客户,同时新开发了美国、国内通 讯行业自助终端等客户,加密键盘业务增长稳定 报告期内,在自助服务终端业务领域,国内市场公司在巩固传统银行自助服务终端市场的基础上,银医产品销售取得突 出进展,在市场竞争中取得了优势市场地位,自助发卡机也取得了一定的市场份额,同时在海外新开拓了中东等地区客户 报告期内,在支付终端产品领域,公司新型IC卡POS、手机POS、智能POS等产品尚未实现规模销售,同时传统电话E-POS 产品由于受到公司主要商业银行客户清理库存的影响,以及市场竞争加剧和POS产品价格下调的冲击,销售量显著下降 报告期内,公司在贵州、安徽、广东等地开展EPOS委托外包业务,尝试丰富公司的业务模式 报告期内,在LED路灯照明产品领域,公司积极探索LED路灯照明产品的推广应用方式,在节能照明领域成功地开拓了 合同能源管理业务模式 2)技术开发 报告期内,公司以掌握金融电子支付设备行业的相关安全、行业标准和建立快速产品化能力为目标,加大研发投入,在 加密键盘领域加强对加密产品核心模组、安全芯片的基础技术研究,公司加密键盘安全芯片设计方案已通过PCI3.0设计评 估,并于2013年3月顺利流片成功:在支付设备领域,公司结合PC技术与金融IC卡技术,开发了多款包括移动POS、网络POS 金融IC卡POS、手机POS、智能数据POS产品,为公司今后发展提供技术和产品支撑。 (3)内部管理 报告期内,公司持续推进“降低成本”工作,进一步加强供应商管理工作,通过招投标、价值分析等工作,降低采购成本 通过管理改革和流程优化,进一步提高了生产的计划、设计、物料的快速反应能力,缩短产品交付周期 报告期内,公司积极推进企业信息化管理,启动并上线运行了用友ERPU9和CRM系统,实现财务系统与销售、供应 生产等系统的数据共享,管理统一,提高了公司管理能力。 、主营业务分析 概述 单位:万 项目 011年 同比增减(%) 营业收入 58,487 67,748 13.67% 营业成本 37,5289 44.4974 15.66 销售费用 7,1996 6.544.6 10.01% 管理费用 6,9573 6.039 15.20%深圳市证通电子股份有限公司 2012 年度报告全文 11 第四节 董事会报告 一、概述 2012年是公司经营比较困难的一年，一方面受到公司主要商业银行客户清理库存的影响，对传统支付产品的需求下降， 另一方面公司新产品的推广尚未取得大规模销售，盈利还未能及时体现，而但为新产品的研发、推广等支出较大，在多重因 素影响下，公司利润指标大幅度下降。 报告期内，公司实现营业收入58,487.55万元，同比下降13.67%，实现利润总额4,813.22万元，同比下降40.93%，实现净 利润4,225.45万元，同比下降39.16%。 （1）市场拓展 报告期内，在加密键盘业务领域，公司进一步巩固了传统日本、韩国、俄罗斯市场的客户，同时新开发了美国、国内通 讯行业自助终端等客户，加密键盘业务增长稳定。 报告期内，在自助服务终端业务领域，国内市场公司在巩固传统银行自助服务终端市场的基础上，银医产品销售取得突 出进展，在市场竞争中取得了优势市场地位，自助发卡机也取得了一定的市场份额，同时在海外新开拓了中东等地区客户。 报告期内，在支付终端产品领域，公司新型IC卡POS、手机POS、智能POS等产品尚未实现规模销售，同时传统电话E-POS 产品由于受到公司主要商业银行客户清理库存的影响，以及市场竞争加剧和POS产品价格下调的冲击，销售量显著下降。 报告期内，公司在贵州、安徽、广东等地开展E-POS委托外包业务，尝试丰富公司的业务模式。 报告期内，在LED路灯照明产品领域，公司积极探索LED路灯照明产品的推广应用方式，在节能照明领域成功地开拓了 合同能源管理业务模式。 （2）技术开发 报告期内，公司以掌握金融电子支付设备行业的相关安全、行业标准和建立快速产品化能力为目标，加大研发投入，在 加密键盘领域加强对加密产品核心模组、安全芯片的基础技术研究，公司加密键盘安全芯片设计方案已通过PCI 3.0设计评 估，并于2013年3月顺利流片成功；在支付设备领域，公司结合PCI技术与金融IC卡技术，开发了多款包括移动POS、网络POS、 金融IC卡POS、手机POS、智能数据POS产品，为公司今后发展提供技术和产品支撑。 （3）内部管理 报告期内，公司持续推进“降低成本”工作，进一步加强供应商管理工作，通过招投标、价值分析等工作，降低采购成本； 通过管理改革和流程优化，进一步提高了生产的计划、设计、物料的快速反应能力，缩短产品交付周期。 报告期内，公司积极推进企业信息化管理，启动并上线运行了用友ERP-U9和CRM系统，实现财务系统与销售、供应、 生产等系统的数据共享，管理统一，提高了公司管理能力。 二、主营业务分析 1、概述 单位：万元 项目 2012年 2011年 同比增减（%） 营业收入 58,487.55 67,748.07 -13.67% 营业成本 37,528.96 44,497.49 -15.66% 销售费用 7,199.65 6,544.68 10.01% 管理费用 6,957.37 6,039.49 15.20%