口讨论题 6.1谈判的基本模式有几种?哪种模式最 佳?为什么? 6.2“重复法”的使用有哪两种情况?在使 用中各应注意什么问题? 6.3在运用让步策略语言技巧时应注意哪几 点? 口思考题 6.1问答题 1)谈判的特征是什么?为什么? 2)为什么谈判者应努力使谈判的过程成为 个合作的利己的不断协调互动的过程? 6.2判断题 1)谈判的目的性决定了谈判语言必然具有鲜 明的功利性。【】 2)谈判双方事前都要做好充分的准备, 方案确定,每方所有的谈判者都应按事前准备 的陈述词发言,不允许擅自改动,否则将会打 乱整个谈判团的思路和底线。 6.3选择题□ 讨论题 6.1 谈 判 的 基 本 模 式 有 几 种 ？ 哪 种 模 式 最 佳 ？ 为 什 么 ？ 6 . 2 “ 重复法 ” 的 使 用 有 哪 两 种 情 况 ？ 在 使 用 中 各 应 注 意 什 么 问 题 ？ 6.3 在 运 用 让 步 策 略 语 言 技 巧 时 应 注 意 哪 几 点 ？ □ 思考题 6.1 问答题 1 ） 谈 判 的 特 征 是 什 么 ？ 为 什 么 ？ 2 ） 为 什 么 谈 判 者 应 努 力 使 谈 判 的 过 程 成 为 一 个 合 作 的 利 己 的 不 断 协 调 互 动 的 过 程 ？ 6.2 判断题 1 ） 谈 判 的 目 的 性 决 定 了 谈 判 语 言 必 然 具 有 鲜 明 的 功 利 性 。 【 】 2 ） 谈 判 双 方 事 前 都 要 做 好 充 分 的 准 备 ， 一 旦 方 案 确 定 ，每 方 所 有 的 谈 判 者 都 应 按 事 前 准 备 的 陈 述 词 发 言 ，不 允 许 擅 自 改 动 ，否 则 将 会 打 乱 整 个 谈 判 团 的 思 路 和 底 线 。 【 】 6.3 选择题