依从技术之一:互惠 平常经验:当某人为你做了些事情,伤 也应该为他做些事情。 ■实验研究:非常小的恩惠可能引导对方 更大的回报 点滴之恩,当涌泉相报。 推销员的“狡猾”策略 留面子效应依从技术之一：互惠 ◼ 平常经验：当某人为你做了些事情，你 也应该为他做些事情。 ◼ 实验研究：非常小的恩惠可能引导对方 更大的回报。 ◼ 点滴之恩，当涌泉相报。 ◼ 推销员的“狡猾”策略 ◼ 留面子效应