老表酒销商些计划书 在延伸经营范围过程中,主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独一无二的,我们提供渠道开发支持,对终端网点的开发,根 据需要,我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与 宣传工作。分销渠道的开发,我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设 的维护工作,严格执行公司的市场政策,确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支 持,我们的业务代表在开发市场的同时,将协助经销商做好销售、市场方面的规 范管理工作。 1、建立市场监察机构,加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击, 以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析,帮助经销商做好经营 方面的计划和管理,建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制,迅速掌握市场的第一手资料,听 取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上,针对不同的市 场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销“老表”酒系列产品的经销商,除了给予 上述支持外,还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩,按季、年度给予适当 的销售奖励。 另外,“老表”二字已被全国人民所认知,更使江西人倍感亲切,我们坚信 “老表”酒系列产品将快速进入市场,并得消费者的认同和喜欢 、市场定位 1)礼品型(高档酒) 政府官员(接待、宴请、送礼) 2)高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的(送 礼、佐餐); 3)中档型 对酒水品质有着高要求,同样有收入水平的社 会中坚力量(佐餐、聚会) 4)低档型 对价位较敏感,要求品质的普通消费者(佐餐、 聚会、送礼、宴请等) 二、商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中,我们会分阶段的推出主打品牌概 念,扩大品牌知名度及美誉度。(见下图) 第3页共15页老表酒销售商业计划书 第3页 共 15 页 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根 据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与 宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设 的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支 持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规 范管理工作。 1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击， 以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营 方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象. 3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听 取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市 场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持 对于经销“老表”酒系列产品的经销商，除了给予 上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当 的销售奖励。 另外，“老表”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信 “老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 一、市场定位 1）礼品型（高档酒） 政府官员（接待、宴请、送礼） 2）高档型 拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送 礼、佐餐）； 3）中档型 对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社 会中坚力量（佐餐、聚会） 4）低档型 对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、 聚会、送礼、宴请等） 二、商业运作中突出的利益点 在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概 念，扩大品牌知名度及美誉度。（见下图）