牛蛙是从古巴引进的一种个头大,生长快,肉质鲜嫩的菜用蛙,受到消费者的普遍欢迎。我国南方 某地从1985年起有几户试养,到1992年发展到800多户,蛙池面积500多亩。 50多岁的李某,在1986年得到养牛蛙能赚大钱的信息,辞职回家办起了牛蛙养殖场,到199年 获利7o多万元,率先养蛙致富。40多岁的张某1990年弃渔养蛙,仅1992年出售种蛙和蝌蚪收入达 28万元 1993年当地一新闻机构发布误传信息,某集市牛蛙每公斤52元,附近某城市日销牛蛙700公斤,每公 斤价格均在48—70元,外贸出口价每公斤260-280元。牛蛙分割出口,价高得惊人,一只8两重的牛蛙 蛙皮10-15美元,内脏2美元,蛙腿每公斤5069美元。一时当地各级领导大讲牛蛙,厂矿企业职工停 薪留职养牛蛙,乡镇干部带头,农民争先恐后,养蛙户增至6471户,蛙池面积6021亩。按每亩投入2000 元,共计投入1200万元。可年产商品蛙1500吨,但市场可销量不到50%,总收入也就300万元。由于养 蛙热使得饲料价格猛涨,而牛蛙销售价格剧跌,每公斤跌到16-20元,不到成本的一半。血本无归,欲 哭无泪,找谁算帐去呢? 四、产品差异化竞争 产品差异化竞争就是在自己的产品上:引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合顾客需要的特 征,以吸引更多的消费者。其内容包括:提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途和为顾 客提供更加周到的服务等 实行产品差异化能够减轻替代品(其他企业生产的类似产品)对自己的威胁。因为如果自己的产品 有特色,顾客对它已有好感,甚至已表现出忠诚.其他产品要替代它,就要改变顾客头脑中已经形成 的看法,这是不太容易的。这样,就可以加强自己在市场上的竞争地位,有利于对产品制定较高的价 格,以获得较多的利润 在产品差异化竞争中,较小的企业还可以把产品设计为只为市场上某一特定顾客群的特定需要服 务,而不是面向整个市场,以求至少在这一细分市场上取得自己的优势,从而在整个市场上,为自己 找到并占领适当的位置 五、广告竞争和广告决策 、广告及其争论 1、广告的批评者 商业广告操纵了人们的嗜好 商业广告抑制竞争9 牛蛙是从古巴引进的一种个头大，生长快，肉质鲜嫩的菜用蛙，受到消费者的普遍欢迎。我国南方 某地从 1985 年起有几户试养，到 1992 年发展到 800 多户，蛙池面积 500 多亩。 50 多岁的李某，在 1986 年得到养牛蛙能赚大钱的信息，辞职回家办起了牛蛙养殖场，到 1992 年 获利 7o 多万元，率先养蛙致富。40 多岁的张某 1990 年弃渔养蛙，仅 1992 年出售种蛙和蝌蚪收入达 28 万元。 1993年当地一新闻机构发布误传信息，某集市牛蛙每公斤52元，附近某城市日销牛蛙700公斤，每公 斤价格均在48—70元，外贸出口价每公斤260—280元。牛蛙分割出口，价高得惊人，一只8两重的牛蛙， 蛙皮10一15美元，内脏2美元，蛙腿每公斤50——69美元。一时当地各级领导大讲牛蛙，厂矿企业职工停 薪留职养牛蛙，乡镇干部带头，农民争先恐后，养蛙户增至6471户，蛙池面积 6021亩。按每亩投入2000 元，共计投入1200万元。可年产商品蛙 1500吨，但市场可销量不到50%，总收入也就300万元。由于养 蛙热使得饲料价格猛涨，而牛蛙销售价格剧跌，每公斤跌到16—20元，不到成本的一半。血本无归，欲 哭无泪，找谁算帐去呢? 四、产品差异化竞争 产品差异化竞争就是在自己的产品上：引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合顾客需要的特 征，以吸引更多的消费者。其内容包括：提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途和为顾 客提供更加周到的服务等。 实行产品差异化能够减轻替代品(其他企业生产的类似产品)对自己的威胁。因为如果自己的产品 有特色，顾客对它已有好感，甚至已表现出忠诚．其他产品要替代它，就要改变顾客头脑中已经形成 的看法，这是不太容易的。这样，就可以加强自己在市场上的竞争地位，有利于对产品制定较高的价 格，以获得较多的利润。 在产品差异化竞争中，较小的企业还可以把产品设计为只为市场上某一特定顾客群的特定需要服 务，而不是面向整个市场，以求至少在这一细分市场上取得自己的优势，从而在整个市场上，为自己 找到并占领适当的位置。 五、广告竞争和广告决策 一、广告及其争论 1、广告的批评者 商业广告操纵了人们的嗜好 商业广告抑制竞争