历史条件,离开了人的社会实践,抽象地谈人性和人性的自我实现,仍然是受本能论的影响。因为 社会不仅制约着人的各种需要的形成与发展,而且制约着这些需要的内容和满足这些需要的手段 所以,人类的需要是社会历史发展的结果,不仅仅是一种本能。另外,他的需要发展模式与某些人 的实际需要发展情况不相一致,例如,有些人虽然缺乏基本需要的满足,但仍有所创造;有些人为 了某种理想,可以牺牲自己的一切:还有马斯洛的需要层次理论依据观察和推理较多,缺乏实验依 据和客观测量指标。 二、动机 (一)什么是动机 动机是引起并维持人们从事某项活动以达到一定目标的内部动力。动机也可称之为实现一定目 的而行动的原因。人从事任何活动都是有一定的原因,这个原因就是人的行为动机,一个人从一举 手、一投足到科学上的发明创造,无一不是在动机驱使下进行的活动,动机作为一个解释性的概念 用来说明个体为什么有这样或那样的行为 动机产生的条件有两个:需要和诱因 需要是引起动机的内在条件,动机是在需要的基础上产生的。需要是由个体生理上或心理上缺 失或不足时而产生的一种不平衡状态,个体为了获得需要的满足,就会积极地去寻找满足需要的对 象,从而产生活动动机。例如,夏天热的时候,人就会尽可能地寻找凉爽的地方,渴时就会去寻找 水源等。一般认为动机是需要的具体表现。虽然动机是在需要基础上产生的,是由需要所推动的 但需要产生之后,并不一定就成为推动人进行活动的动力,需要变成动机往往要有一个发展阶段 即需要的强度必须达到一定水平后,才能成为引起、推动或阻止某种活动的动机 诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。有了诱因人才能 为满足需要去采取行动,需要才表现为活动动机去推动行为达到目标。如果仅仅有需要而没有诱因, 是不会产生动机的。诱因按其性质可以分为两类:正诱因和负诱因。凡是个体趋向或接受某种刺激 而获得满足者称为正诱因。凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者,称为负诱因。如、对于学 生的学习来说,老师的表扬是正诱因;批评是负诱因。诱因可以是物质的东西,也可以是精神的东 只有内部需要与外在诱因相互作用、相互结合才能成为支配一个人行为的动机,二者缺一不可 如、有上大学需要的学生只有在大学招生的诱因条件下,才会有报考的活动动机。人类的行为是内 在条件和外在条件相互作用的结果,但在动机的内在条件和外在条件各自的作用上,心理学家所强 调的侧面是有所不同的,即“推”和“拉”的理论。“推”的理论强调动机中个体的内部力量,即需 要的强度。“拉”的理论强调动机中的环境的作用即诱因条件。一般认为,有些动机形成时需要作用 强,有些动机形成时诱因作用强。如,人在某些时候虽然并不饿,但看到美味的食物时,也会有进 食的动机和行为 (二)动机的功能 动机作为推动一个人进行活动的内部动力,具有三种功能 1、激发功能 人们的各种各样的活动都是由一定的动机所引起,没有动机也就没有活动。动机是引起活动的 原动力,它对活动起着激发功能。恩格斯曾指出:“就个人来说,他的行动的一切动力,都一定要通 过他的头脑,一定要转变为他的愿望的动机,才能使他行动起来。” 2、指向功能 在动机的支配下,个体的行为总是指向特定的对象。对其行为具有定向作用,动机不一样,有 机体活动的方向以及它所追求的目标也是不一样的。例如,在学习动机的支配下,人们会到书店买 书或去图书馆借书,在进食动机的支配下,人们就会积极地去寻找食物。 3、调节和维持功能 当活动产生后,动机要维持着这种活动,使它坚持进行下去,并及时调节着活动的强度和持续历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。因为 社会不仅制约着人的各种需要的形成与发展，而且制约着这些需要的内容和满足这些需要的手段。 所以，人类的需要是社会历史发展的结果，不仅仅是一种本能。另外，他的需要发展模式与某些人 的实际需要发展情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为 了某种理想，可以牺牲自己的一切；还有马斯洛的需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依 据和客观测量指标。 二、动机 （一）什么是动机 动机是引起并维持人们从事某项活动以达到一定目标的内部动力。动机也可称之为实现一定目 的而行动的原因。人从事任何活动都是有一定的原因，这个原因就是人的行为动机，一个人从一举 手、一投足到科学上的发明创造，无一不是在动机驱使下进行的活动，动机作为一个解释性的概念， 用来说明个体为什么有这样或那样的行为。 动机产生的条件有两个：需要和诱因 需要是引起动机的内在条件，动机是在需要的基础上产生的。需要是由个体生理上或心理上缺 失或不足时而产生的一种不平衡状态，个体为了获得需要的满足，就会积极地去寻找满足需要的对 象，从而产生活动动机。例如，夏天热的时候，人就会尽可能地寻找凉爽的地方，渴时就会去寻找 水源等。一般认为动机是需要的具体表现。虽然动机是在需要基础上产生的，是由需要所推动的。 但需要产生之后，并不一定就成为推动人进行活动的动力，需要变成动机往往要有一个发展阶段， 即需要的强度必须达到一定水平后，才能成为引起、推动或阻止某种活动的动机。 诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的刺激或情境称为诱因。有了诱因人才能 为满足需要去采取行动，需要才表现为活动动机去推动行为达到目标。如果仅仅有需要而没有诱因， 是不会产生动机的。诱因按其性质可以分为两类：正诱因和负诱因。凡是个体趋向或接受某种刺激 而获得满足者称为正诱因。凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者，称为负诱因。如、对于学 生的学习来说，老师的表扬是正诱因；批评是负诱因。诱因可以是物质的东西，也可以是精神的东 西。 只有内部需要与外在诱因相互作用、相互结合才能成为支配一个人行为的动机，二者缺一不可。 如、有上大学需要的学生只有在大学招生的诱因条件下，才会有报考的活动动机。人类的行为是内 在条件和外在条件相互作用的结果，但在动机的内在条件和外在条件各自的作用上，心理学家所强 调的侧面是有所不同的，即“推”和“拉”的理论。“推”的理论强调动机中个体的内部力量，即需 要的强度。“拉”的理论强调动机中的环境的作用即诱因条件。一般认为，有些动机形成时需要作用 强，有些动机形成时诱因作用强。如，人在某些时候虽然并不饿，但看到美味的食物时，也会有进 食的动机和行为。 （二）动机的功能 动机作为推动一个人进行活动的内部动力，具有三种功能 1、激发功能 人们的各种各样的活动都是由一定的动机所引起，没有动机也就没有活动。动机是引起活动的 原动力，它对活动起着激发功能。恩格斯曾指出：“就个人来说，他的行动的一切动力，都一定要通 过他的头脑，一定要转变为他的愿望的动机，才能使他行动起来。” 2、指向功能 在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。对其行为具有定向作用，动机不一样，有 机体活动的方向以及它所追求的目标也是不一样的。例如，在学习动机的支配下，人们会到书店买 书或去图书馆借书，在进食动机的支配下，人们就会积极地去寻找食物。 3、调节和维持功能 当活动产生后，动机要维持着这种活动，使它坚持进行下去，并及时调节着活动的强度和持续