第五部分商务谈判的策略和技巧 第四章商务谈判的策略和技巧 做一个谈判人员的技能测试见《谈判技能》 第一节商务谈判策略 、谈判策略的意义 1.商务谈判策略的概念:商务谈判策略是谈判人员在可以预见和可能 发生的某种情况下采取的一些相应的行动方式和手段 2商务谈判策略的作用 常用的谈判策略 1开门见山,单刀直入 2.漫天要价,先发制人 3低价嵌入,后发制人 4.旁敲侧击,探测低牌 (1)迂回探测 (2)扫描聚焦 (3)投石问路 (4)诱敌深入 5.设置条件,锁定自己 6休会调整,以退为进 谈判技能:36技见《谈判技能》 身体语言技巧 反击艺术第五部分 商务谈判的策略和技巧 第四章 商务谈判的策略和技巧 做一个谈判人员的技能测试 见《谈判技能》 第一节 商务谈判策略 一、谈判策略的意义 1.商务谈判策略的概念：商务谈判策略是谈判人员在可以预见和可能 发生的某种情况下采取的一些相应的行动方式和手段。 2.商务谈判策略的作用 二、常用的谈判策略 1.开门见山，单刀直入 2.漫天要价，先发制人 3.低价嵌入，后发制人 4.旁敲侧击，探测低牌 （1）迂回探测 （2）扫描聚焦 （3）投石问路 （4）诱敌深入 5.设置条件，锁定自己 6.休会调整，以退为进 谈判技能：36 技 见《谈判技能》 身体语言技巧 反击艺术