第三节谈判双赢策略 谈判要想达到双赢结果应遵循的 策略 知己知彼 认清立场 需要和欲求的区分 会面 点明主题 倾听 观察 ■表达方式 再度倾听 再度表达 不要破坏谈判第三节 谈判双赢策略 一、谈判要想达到双赢结果应遵循的 策略 ◼ 知己知彼 ◼ 认清立场 ◼ 需要和欲求的区分 ◼ 会面 ◼ 点明主题 ◼ 倾听 ◼ 观察 ◼ 表达方式 ◼ 再度倾听 ◼ 再度表达 ◼ 不要破坏谈判