28.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。() 29.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。() 30.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是形式产品。() 31.产品进人成熟期的一个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。 () 32.尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求价格弹性小的商品意义不 大。() 33.网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。() 34,当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。() 35.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。() 三、简答（每小题12分，共36分） 36,在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有 何影响？ 37.细分市场有效性的标准是什么？ 38.简述新旧两类市场观念的区别。 四、案例分析(14分) 39.有一年的夏季，美国本土的沃尔玛超市的月销售数据分析显示，本月发生了一个奇特 的现象：纸尿裤与啤酒的销量同时、同比例大幅上升，全美各地的沃尔玛超市情景基本相同。 这一现象引起了高层领导的注意，于是他们派观察员观察。观察员发现，每当下午下班后的一 段时间，超市进来许多好像刚当上爸爸的年轻男子，走到纸尿裤货架前拿纸尿裤，拿纸尿裤后， 又走到另一边啤酒货架拿罐装啤酒。根据大量实地调查和分析，他们得出了原因：在美国20 世纪70年代出生的一代人，到了90年代的某一年，有一大批开始结婚生子。刚刚生子的家 庭，每到下午下班后，爸爸们往往去沃尔玛采购纸尿裤，顺便捎上啤酒，以备晚饭饮用。于是， 沃尔玛超市就在其各个门店把纸尿裤与啤酒罐货架的位置贴近了一些。结果，这一举动在提 高了销售效率的同时，也增加了销量。 (资料来源：《市场营销技能实训教程》，赵洪立、杨文启主编，中央电大出版社，2007年) 请认真阅读以上案例，回答下列问题： 在这个案例中，沃尔玛采用了什么方法对市场进行分析研究？这个故事对你有什么启发？ 109728. 果某 行业 润 吸 企业会设 。 ( ) 29. 场策 是风 较大 30. 是形式产 ) 1. 成熟 就是 级换 做好 ( ) 32. 人感觉 对需 格 弹 意义不 大。( ) 33. 上信息 收集 ) 34. 绍期 时 采用广告 果最 ) 35. 多种产 或拥有 通常 置市场管 组织 ) 三、简答(每小题 2分，共 6分) 36. 应考虑哪些 渠道 何影响? 37. 有效 准是什 38. 两类 的 区 四、案例分析(14分) 39. 沃尔玛 售数 显示 奇 特 的现象:纸尿裤与啤酒的销量同时、同比例大幅上升，全美各地的沃尔玛超市情景基本相同。 这一现象引起了高层领导的注意，于是他们派观察员观察。观察员发现，每当下午下班后的一 段时间，超市进来许多好像刚当上爸爸的年轻男子.走到纸尿裤货架前拿纸尿裤，拿纸尿裤后， 又走到另一边啤酒货架拿罐装啤酒。根据大量实地调查和分析，他们得出了原因 z在美国 2 0 世纪 0年代出生的一代人，到了 0年代的某一年，有一大批开始结婚生子。刚刚生子的家 庭，每到下午下班后，爸爸们往往去沃尔玛采购纸尿裤， JIIm 饭饮 沃尔玛超市就在其各个门店把纸尿裤与啤酒罐货架的位置贴近了一些。结果，这一举动在提 高了销售效率的同时，也增加了销量。 (资料来源:«市场营销技能实训教程»，赵洪立、杨文启主编，中央电大出版社， 2 0 7年) 请认真阅读以上案例，回答下列问题: 在这个案例中，沃尔玛采用了什么方法对市场进行分析研究?这个故事对你有什么启发? 1097