山东金城医药化工股份有限公司2015年年度报告全文 长为布局多个(分)子公司的运营平台型上市公司。公司目前已成为国内领先的抗生素制药生产企业。抗 生素医药中间体作为公司的传统主营业务,近年来在市场上的占有率稳步提升,公司在行业中的品牌影响 力也逐步提高,与国内石药集团、丽珠合成、珠海联邦、哈药总厂、齐鲁制药等国内各大药厂保持合作, 同时产品远销日本、德国、意大利、韩国、印度等十几个国家和地区,具有很高的品牌知名度和较强的品 牌优势。 公司采用发酵法生产的谷胱甘肽产品打破了国外企业在国内的垄断地位,不断开拓全球谷胱甘肽市 场。谷胱甘肽功效涵盖范围广,不仅可用于药物,更可作为功能性食品的基料,在延缓衰老、增强免疫力、 抗肿瘤等功能性食品上广泛应用。目前公司已与多家谷胱甘肽下游制剂企业达成了合作关系。2015年公司 采取稳定国内市场,开拓国际市场的思路,推动产品销售渠道的建立和产品推广,产品出口到美国、印度、 新加坡以及东南亚等多个国家和地区。 (三)经营模式 1、生产模式 公司推行精益化管理,开展清洁生产、安全生产等多项生产管理工作,借助公司管理信息化项目(NC), 推动“两化融合”。在日常经营中,公司严格按照GMP的要求组织生产,从原料采购、人员配置、设备管 理、生产过程、质量控制、包装运输等方面,严格执行国家相关规定;在整个制造过程中,质量管理部门 对原辅料、包装材料、产成品等进行全程检测及监控,确保产品质量安全。同时,公司坚持做好安全、环 保等基础工作,加大安全环保投入力度,严格按照IS014001环境管理体系、TS09001质量管理体系和职业 健康安全体系规范运行,为公司正常生产经营打好基础,做好保障 2、销售模式 报告期内,公司对中间体、原料药产品采取不同的销售模式,创新销售方式,对中间体客户采取一对 一的客户服务模式,准确掌握客户需求:在生物制药领域,公司与客户分享市场信息,制定年度销售目标, 逐一落实,对重点客户定期拜访:对公司终端制剂产品,采取“代理商+参与政府招标”相结合的销售模 式。报告期内,公司已逐步建立起从中间体、原料药到制剂的完整产业链,未来,公司将根据市场的变化 及客户的反馈,调整和丰富产品销售模式,确保市场的稳定。 3、采购模式 本公司由采购部门统一负责对外采购工作,保证公司生产经营工作的正常进行。采购部门根据生产计 划确定原材料、包装材料等物料的采购计划,通过采购订单管理、采购付款管理,合理控制采购库存,降 低资金占用。通过对大宗物资供应链及产业链的深入研究,根据采购品种上、下游产业的价格分析,结合 市场信息的采集与分析,加强供应商管理和采购渠道管理,实现专业化集中招标管理,降低公司采购成本。山东金城医药化工股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 长为布局多个（分)子公司的运营平台型上市公司。公司目前已成为国内领先的抗生素制药生产企业。抗 生素医药中间体作为公司的传统主营业务，近年来在市场上的占有率稳步提升，公司在行业中的品牌影响 力也逐步提高，与国内石药集团、丽珠合成、珠海联邦、哈药总厂、齐鲁制药等国内各大药厂保持合作， 同时产品远销日本、德国、意大利、韩国、印度等十几个国家和地区，具有很高的品牌知名度和较强的品 牌优势。 公司采用发酵法生产的谷胱甘肽产品打破了国外企业在国内的垄断地位，不断开拓全球谷胱甘肽市 场。谷胱甘肽功效涵盖范围广，不仅可用于药物，更可作为功能性食品的基料，在延缓衰老、增强免疫力、 抗肿瘤等功能性食品上广泛应用。目前公司已与多家谷胱甘肽下游制剂企业达成了合作关系。2015年公司 采取稳定国内市场，开拓国际市场的思路，推动产品销售渠道的建立和产品推广，产品出口到美国、印度、 新加坡以及东南亚等多个国家和地区。 （三）经营模式 1、生产模式 公司推行精益化管理，开展清洁生产、安全生产等多项生产管理工作，借助公司管理信息化项目（NC）， 推动“两化融合”。在日常经营中，公司严格按照GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管 理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家相关规定；在整个制造过程中，质量管理部门 对原辅料、包装材料、产成品等进行全程检测及监控，确保产品质量安全。同时，公司坚持做好安全、环 保等基础工作，加大安全环保投入力度，严格按照ISO14001环境管理体系、TSO9001质量管理体系和职业 健康安全体系规范运行，为公司正常生产经营打好基础，做好保障。 2、销售模式 报告期内，公司对中间体、原料药产品采取不同的销售模式，创新销售方式，对中间体客户采取一对 一的客户服务模式，准确掌握客户需求；在生物制药领域，公司与客户分享市场信息，制定年度销售目标， 逐一落实，对重点客户定期拜访；对公司终端制剂产品，采取“代理商+参与政府招标”相结合的销售模 式。报告期内，公司已逐步建立起从中间体、原料药到制剂的完整产业链，未来，公司将根据市场的变化 及客户的反馈，调整和丰富产品销售模式，确保市场的稳定。 3、采购模式 本公司由采购部门统一负责对外采购工作，保证公司生产经营工作的正常进行。采购部门根据生产计 划确定原材料、包装材料等物料的采购计划，通过采购订单管理、采购付款管理，合理控制采购库存，降 低资金占用。通过对大宗物资供应链及产业链的深入研究，根据采购品种上、下游产业的价格分析，结合 市场信息的采集与分析，加强供应商管理和采购渠道管理，实现专业化集中招标管理，降低公司采购成本