1.选择定价目标 1)生存:价格=可变成本十固定成 本 “利润为0 2)利益:价格>成本,追求利润最大化 3)营业额:价格Ⅹ销售量=最大销售额, 收入最大化或追求市场占有率最大化 4)增长: 市场渗透,以低价格换取 高增长,增速最大化。 福州大学管理学院福州大学管理学院 5 1．选择定价目标 1） 生存： 价格＝可变成本＋固定成 本 “利润为0” 2）利益： 价格>成本，追求利润最大化 3）营业额：价格×销售量=最大销售额， 收入最大化或追求市场占有率最大化 4）增长： 市场渗透，以低价格换取 高增长，增速最大化