是ib MBA智库,专注于经济管理领域垂直搜索 http://doc.mbalib.com 战略钟模型 "战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具,这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战 略和取得竞争优势的方法。 战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似,那么,顾客购买时选择其中一家而不是其他企 业可能有以下原因: (1)这家企业的产品和服务的价格比其他公司低 (2)顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。 差别化 a、有溢价 混合 集中的差别化 b、无溢价 加 值 低价格 这些战略有可能导致 最终失败 低价低附加值 价格 战略钟模型 战略钟模型将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑,企业实际上沿着以下8种途径中的一种 来完成企业经营行为。其中一些的路线可能是成功的路线,而另外一些则可能导致企业的失败 低价低值战略 采用途径1的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或服务的MBA 智库，专注于经济管理领域垂直搜索 http://doc.mbalib.com 战略钟模型 "战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战 略和取得竞争优势的方法。 战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企 业可能有以下原因： (1) 这家企业的产品和服务的价格比其他公司低； (2) 顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。 战略钟模型将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑，企业实际上沿着以下 8 种途径中的一种 来完成企业经营行为。其中一些的路线可能是成功的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。 低价低值战略 采用途径 1 的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或服务的