B2B网站交易模式 一、水平网站 水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、 库存管理等。水平网站一开始都以提供各大企业采购软件起家,如Aiba的 Ariba. com和 CommerceOne的 MarketSite. net等,在积累了足够的客户群后才连带建立水平网站,因此这 类网站也可视为各大企业内部采购部门的延伸,其主要客户一般是大型企业。之所以用“水 平”这一概念,主要是指这种网站的行业范围广,很多的行业都可以在同一个网站上进行贸 易活动 1.水平网站概述 1)水平网站的利润流 水平网站可以产生很多的利润流。通常情况下,如果水平网站将眼光放在广告上,那么 可以有一个很好的盈利的机会。另外,水平网站通常会举办网上拍卖会。这时,网站可以向 成交的卖方收取一定比例的交易费。水平网站还可以靠出售网上店面来赚钱。除此之外,水 平网站还可以自己开展电子商务,从商务活动中直接赚钱。 表1-1显示了B2B水平网站的利润来源。 表1-1B2B的利润来源 述 代 交易费用 很多拥有B2B电子交易市场的公司都对在| chemdex之类一手包办产品的库存与物流的 其网站上达成的交易收取一定额度的交易网站,以及像你一样,仅建立虚拟交易 费用,通常是交易额的一个百分比。无论是市场让买卖双方见面的网站 取自买方还是卖方,都是网站的一个主要的 收入来源 有买方主导和卖方主导两种拍卖形式,网站 superexchange向卖方抽取成交金额的3% 向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在 于,如果交易不成,则无须付费。 软件许可费是大部分B2B平台软件商的主要利润来源拍卖软件商 openmarket表示,软件许可费是 其相当重要的财源。 广告费 目前是许多电子商务公司一个主要收费项「 verticalnet每个冈站都有专门的页面,介绍其 目。电子商务公司可以对网上显示出来的一商品和服务。赞助商广告则以最常见的横幅广 切有关商品、商家的信息进行收费,一些网告为主。另外,许多拍卖网站也向店家收取商 上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示品的登录费用虽然该收入不是利润的主要来 进行收费。即使一些公司并不把信息展示费源,却可确保商家的品质与信誉 看得很重,但他可以利用对商品征收展示费广告费并不应该是一个盈利的核心。它应 来保证所列商品的质量。这是因为一般厂家该只是一个商业模式的附属品正如目前许多 不会花钱将别人不会要的劣等品展示出来。公司所做的,他们可以免费为一些公司登广 这样可以防止网上商品泛滥,将优质品淹告,对信息也不收费,因为他们希望通过这样 增加其他方面的收入,比如拍卖佣金等,这些 收入的增加可以用来补偿其广告费用,而且有B2B 网站交易模式 一、水平网站 水平网站可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、 库存管理等。水平网站一开始都以提供各大企业采购软件起家，如 Ariba 的 Ariba.com 和 CommerceOne 的 MarketSite.net 等，在积累了足够的客户群后才连带建立水平网站，因此这 类网站也可视为各大企业内部采购部门的延伸，其主要客户一般是大型企业。之所以用“水 平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸 易活动。 1．水平网站概述 1）水平网站的利润流 水平网站可以产生很多的利润流。通常情况下，如果水平网站将眼光放在广告上，那么 可以有一个很好的盈利的机会。另外，水平网站通常会举办网上拍卖会。这时，网站可以向 成交的卖方收取一定比例的交易费。水平网站还可以靠出售网上店面来赚钱。除此之外，水 平网站还可以自己开展电子商务，从商务活动中直接赚钱。 表 1-1 显示了 B2B 水平网站的利润来源。 表 1-1 B2B 的利润来源 利润来源 概述 代表 交易费用 很多拥有 B2B 电子交易市场的公司都对在 其网站上达成的交易收取一定额度的交易 费用，通常是交易额的一个百分比。无论是 取自买方还是卖方，都是网站的一个主要的 收入来源。 chemdex 之类一手包办产品的库存与物流的 网站，以及像 fastparts 一样，仅建立虚拟交易 市场让买卖双方见面的网站。 拍卖佣金 有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站 向卖方抽取提成。该模式对卖方的好处在 于，如果交易不成，则无须付费。 paperexchange 向卖方抽取成交金额的 3%。 软件许可费 是大部分 B2B 平台软件商的主要利润来源 拍卖软件商 openmarket 表示，软件许可费是 其相当重要的财源。 广告费 目前是许多电子商务公司一个主要收费项 目。电子商务公司可以对网上显示出来的一 切有关商品、商家的信息进行收费，一些网 上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示 进行收费。即使一些公司并不把信息展示费 看得很重，但他可以利用对商品征收展示费 来保证所列商品的质量。这是因为一般厂家 不会花钱将别人不会要的劣等品展示出来。 这样可以防止网上商品泛滥，将优质品淹 没。 verticalnet 每个网站都有专门的页面，介绍其 商品和服务。赞助商广告则以最常见的横幅广 告为主。另外，许多拍卖网站也向店家收取商 品的登录费用，虽然该收入不是利润的主要来 源，却可确保商家的品质与信誉。 广告费并不应该是一个盈利的核心。它应 该只是一个商业模式的附属品。正如目前许多 公司所做的，他们可以免费为一些公司登广 告，对信息也不收费，因为他们希望通过这样 增加其他方面的收入，比如拍卖佣金等，这些 收入的增加可以用来补偿其广告费用，而且有 利于促进其品牌