识产权理事会。由所有成员方代表组成,每年至少举行8次会议 4)委员会。部长会议下设贸易和发展委员会、国际收支限制委员会、贸易和环境委员 会等。 5)诸边贸易协议设置的机构。其职能由诸边贸易协议赋予,在世界贸易组织体制框架 内运作,并定期向总理事会通告其活动 6)秘书处。为世界贸易组织的日常办事机构。由部长会议任命的总干事领导。总干事 的权利、职责、服务条件和任期由部长会议通过规则确定 6.WO的基本原则。 答:1)非歧视原则。 2)互惠的关税减让原则。 1)取消数量限制原则。 2)反倾销与限制出口补贴原则。 3)透明度原则。 4)磋商调解原则。 第九章客户调研和贸易谈判 名词解释 1、资本状况:客户的资本状况包括客户的资本总额、增资拆股情况、资本负债等 2、经营能力:客户的经营能力主要包括客户的经营技能、经营力量、以及在各主要市 场中的地位和影响等 思考题 1、对国外客户调研的意义和主要内容有哪些? 答:对于国外客户进行调查、把握、建立基本的客户队伍以至客户网,是从事国际贸易 的一项基本工作,也是避免草率签约、受骗上当和提高履约率、提高经济效益的关键。对国 外客户的调研至少应包括三方面的内容:(1)对国外客户自身情况的了解,如:支付能力 客户背景、经营范围、经营能力、经营作风;(2)国外客户与我方开展贸易往来的历史和现 状;(3)国外客户与其他客户交往的情况 对外贸易谈判应遵循那些原则? 答:在国际贸易谈判中应遵循的原则有:互利原则、耐心的原则、信息的原则、态势的 原则、心理的原则。 第十章交易程序 、名词解释 1、出囗总成本:指外贸企业从生产或供货单位购进货物的价款加上出口前所支付的其 他一切费用的总和,用人民币表示。 2、出口换汇成本:指出口商品净收入一美元所需的人民币总成本 3、询盘:是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件 或交易的可能性的业务行为 4、发盘:指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议,内容明确,并表明发16 识产权理事会。由所有成员方代表组成，每年至少举行 8 次会议。 4）委员会。部长会议下设贸易和发展委员会、国际收支限制委员会、贸易和环境委员 会等。 5）诸边贸易协议设置的机构。其职能由诸边贸易协议赋予，在世界贸易组织体制框架 内运作，并定期向总理事会通告其活动。 6）秘书处。为世界贸易组织的日常办事机构。由部长会议任命的总干事领导。总干事 的权利、职责、服务条件和任期由部长会议通过规则确定。 6．WTO 的基本原则。 答：1）非歧视原则。 2）互惠的关税减让原则。 1） 取消数量限制原则。 2） 反倾销与限制出口补贴原则。 3） 透明度原则。 4） 磋商调解原则。 第九章 客户调研和贸易谈判 一、名词解释 1、资本状况：客户的资本状况包括客户的资本总额、增资拆股情况、资本负债等。 2、经营能力：客户的经营能力主要包括客户的经营技能、经营力量、以及在各主要市 场中的地位和影响等。 二、思考题 1、对国外客户调研的意义和主要内容有哪些？ 答：对于国外客户进行调查、把握、建立基本的客户队伍以至客户网，是从事国际贸易 的一项基本工作，也是避免草率签约、受骗上当和提高履约率、提高经济效益的关键。对国 外客户的调研至少应包括三方面的内容：（1）对国外客户自身情况的了解，如：支付能力、 客户背景、经营范围、经营能力、经营作风；（2）国外客户与我方开展贸易往来的历史和现 状；（3）国外客户与其他客户交往的情况。 2、对外贸易谈判应遵循那些原则？ 答：在国际贸易谈判中应遵循的原则有：互利原则、耐心的原则、信息的原则、态势的 原则、心理的原则。 第十章 交易程序 一、名词解释 1、出口总成本：指外贸企业从生产或供货单位购进货物的价款加上出口前所支付的其 他一切费用的总和，用人民币表示。 2、出口换汇成本：指出口商品净收入一美元所需的人民币总成本。 3、询盘：是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件 或交易的可能性的业务行为。 4、发盘：指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表明发