图1-11美国纸张交易场因特网主页 1996年末, Hilton plein创建了纸张交易场的前身,公司那时候的重点仅在于提供纸板 交易场所,纸张交易场真正的扩张并开始进行各种纸张的交易是在1998年现有的投资人介 入以后。从一开始,纸张交易场就把它的业务重点放在提供交易场所和附加的服务上,以便 向会员提供更好的服务。其主要的投资人有: Kraft集团(直到现在仍为主要投资人)、互联 网资金集团(大约拥有25%股份)、 Terrapin合伙公司以及 Roger Stone(前S集装箱公司首 席执行官),互联网资金集团于1999年8月投资交易场并拥有其股份,1999年9月交易场 又吸收了其他投资 纸张交易场以实时的价格和在线的运作提供服务,它为纸张、纸浆买卖者进行动态的撮 合并提供相关服务。交易场中的报价系统使买方可以就卖方报价进行还价,也可以使买方列 出对于购买商品的要求。交易场还有一套“清算”系统,它能保证那些事先经过资信评估的 买方的支付能力。1999年10月,纸张交易场已拥有2000多个公司会员。交易场中的交易 者包括来自75个国家的几百名买卖者,其中有美国最大的12名供应商中的9名。为了在每 年3000亿交易额的世界纸张市场上扩大业务,纸张交易场广泛运用各种各样的销售和营销 活动,包括公共关系、商业展示、商业广告及在线广告等。纸张交易场的主要收益来源是针 对在该交易场中完成的每笔交易,向卖方收取3%的手续费,该交易场没有会员费及销售信 息发布费 6)塑料制品交易场 塑料制品交易场(www.plasticsnet.com,图1-12)是最早的纵向B2B交易场之一,它非 常注意买方。事实上,该网站的建设就是根据买方的反馈进行的。塑料制品交易场初期的重 点是访问量,所以它的主要目标是满足购买者所需的主要信息;随着访问量的增大,它正在 逐步扩展服务种类。塑料制品交易场提供的社区服务非常广泛,包括:一个可查询目录、供 应商网页、最大的在线塑料行业职业介绍库、教育数据库、分类销售发布、技术论坛和一个 塑料行业技术数据目录。由于塑料行业刚开始时对电子商务并没有太大热情,因而1999年 以前网站的收入主要靠广告。今后塑料制品交易场的大部分收益将来自于与电子商务相关的 服务 EDMkartethenpap'ofaut.APWTCOCNIE-HO 2 PlasticsNet 感 trocar ERGE Nat siastewr 地 al aspects of rdy mer hehynor o 图1-12美国塑料制品交易场因特网主页 塑料制品交易场目前拥有3万个注册的网上用户,其用户仍然在迅速增加。它保持着每图 1-11 美国纸张交易场因特网主页 1996 年末，Hilton Plein 创建了纸张交易场的前身，公司那时候的重点仅在于提供纸板 交易场所，纸张交易场真正的扩张并开始进行各种纸张的交易是在 1998 年现有的投资人介 入以后。从一开始，纸张交易场就把它的业务重点放在提供交易场所和附加的服务上，以便 向会员提供更好的服务。其主要的投资人有：Kraft 集团（直到现在仍为主要投资人）、互联 网资金集团（大约拥有 25%股份）、Terrapin 合伙公司以及 Roger Stone（前 S 集装箱公司首 席执行官），互联网资金集团于 1999 年 8 月投资交易场并拥有其股份，1999 年 9 月交易场 又吸收了其他投资。 纸张交易场以实时的价格和在线的运作提供服务，它为纸张、纸浆买卖者进行动态的撮 合并提供相关服务。交易场中的报价系统使买方可以就卖方报价进行还价，也可以使买方列 出对于购买商品的要求。交易场还有一套“清算”系统，它能保证那些事先经过资信评估的 买方的支付能力。1999 年 10 月，纸张交易场已拥有 2000 多个公司会员。交易场中的交易 者包括来自 75 个国家的几百名买卖者，其中有美国最大的 12 名供应商中的 9 名。为了在每 年 3000 亿交易额的世界纸张市场上扩大业务，纸张交易场广泛运用各种各样的销售和营销 活动，包括公共关系、商业展示、商业广告及在线广告等。纸张交易场的主要收益来源是针 对在该交易场中完成的每笔交易，向卖方收取 3%的手续费，该交易场没有会员费及销售信 息发布费。 6）塑料制品交易场 塑料制品交易场（www.plasticsnet.com，图 1-12）是最早的纵向 B2B 交易场之一，它非 常注意买方。事实上，该网站的建设就是根据买方的反馈进行的。塑料制品交易场初期的重 点是访问量，所以它的主要目标是满足购买者所需的主要信息；随着访问量的增大，它正在 逐步扩展服务种类。塑料制品交易场提供的社区服务非常广泛，包括：一个可查询目录、供 应商网页、最大的在线塑料行业职业介绍库、教育数据库、分类销售发布、技术论坛和一个 塑料行业技术数据目录。由于塑料行业刚开始时对电子商务并没有太大热情，因而 1999 年 以前网站的收入主要靠广告。今后塑料制品交易场的大部分收益将来自于与电子商务相关的 服务。 图 1-12 美国塑料制品交易场因特网主页 塑料制品交易场目前拥有 3 万个注册的网上用户，其用户仍然在迅速增加。它保持着每