客户平均规模较小。年销 售额上千万的只有40家,占 分销商的2.5%,年销售额超 渠过150万的客户还很多,订货 道批量小,地域分布散,关系 不稳定。 关 系4 渠 道 关 系 客户平均规模较小。年销 售额上千万的只有40家，占 分销商的2.5%，年销售额超 过150万的客户还很多，订货 批量小，地域分布散，关系 不稳定