第四节谈判让步策略 1.使双方的共同利益更加突出 ■磋商 ■讨价还价 作出必要的让步 2、凡事好商量,互相作出适当的让步 ■虽然让步了,却一无所获 退一步进一步 ■退一步,进两步第四节 谈判让步策略 1.使双方的共同利益更加突出 ◼ 磋商 ◼ 讨价还价 ◼ 作出必要的让步 2、凡事好商量，互相作出适当的让步 ◼ 虽然让步了，却一无所获 ◼ 退一步进一步 ◼ 退一步，进两步