当然,仿效必须审慎而行。被仿效的市场战略应当是最行之有效的、在历史上取得重大 成就的战略。就跑鞋市场来说,长期以来阿迪达斯公司所施行的市场战略,是生产型号多样 的鞋、在重大体育竞赛中让运动员穿用带有公司标志的产品、不断使产品更新换代一一这几 乎是不能更改的市场战略,所有跑鞋制造商都遵循这同一战略一一只是耐克公司做得更好一 些罢了 个公司在仿效上所要下的功夫是发展自己的个性。信效并不意味着制造与别人完全相 同的产品。只有那些成功的决策、标准和行为才是真正应该仿效的。此外,必须充分发展自 己与众不同的个性特征和标记并建立善于抓住各种新机会的组织机构和管理部门。 最后,我们可以看到所谓市场优势和在市场上占居第一位是多么脆弱。任何公司,不论 在市场是否占据领先地位,都不能依赖它的名声而无视发展变化着的外部环境和强大对手的 攻势。阿迪达斯公司曾在制鞋业居于领先地位,正像国际商用公司在计算机行业中的地位一 样。但阿迪达斯公司放松了警惕,从而在关键时刻攻势变弱了 竞赛时跑在前面的人很容易自满自大,在这里我们所看到的情况就表明了这一点。在市 场需求急剧增长时,公司却刀枪入库,马放南山,放松了警惕。这期间,这位制鞋业领先者 的销售额迅速上升,这使自满自足情绪油然而生。但这种迅速增长的销售额可能掩盖着营销 下降的趋势,竞争者正在侵吞这个占统治地位公司的利益,获取重大收益。最终,优势转到 个或更多的现时强大的竞争者手中。先前占统治地位的那家公司也许再不能东山再起、重 新占据领先地位了。一个公司的成功也许是另一个公司的错误造成的——与其说是被别人代 替不如说是自己失职一一没有采取或至少直到很晚才采取必需的行动。 评点: 耐克公司的成功固然有多个方面,但其最显著的特点是其成功的经营策略,表现在以下 2个方面: 1、虚拟经营。因市场需求的类型繁多,许多品种型号特殊而需求量较小,如果均由自 己生产,耐克公司的生产成本必然上升,而耐克公司则把精力主要放在设计上,具体生产则 承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家,以此降低生产成本,清除一般企业都可能碰到 的经济障碍。 2、模仿策略。许多人认为确定经营策略是一件十分不容易的事,而且极冒风险。而耐 克公司则在许多方面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略,因而稳健,成功概率高。这种策略 对许多企业都有借鉴意义。当然，仿效必须审慎而行。被仿效的市场战略应当是最行之有效的、在历史上取得重大 成就的战略。就跑鞋市场来说，长期以来阿迪达斯公司所施行的市场战略，是生产型号多样 的鞋、在重大体育竞赛中让运动员穿用带有公司标志的产品、不断使产品更新换代——这几 乎是不能更改的市场战略，所有跑鞋制造商都遵循这同一战略——只是耐克公司做得更好一 些罢了。 一个公司在仿效上所要下的功夫是发展自己的个性。信效并不意味着制造与别人完全相 同的产品。只有那些成功的决策、标准和行为才是真正应该仿效的。此外，必须充分发展自 己与众不同的个性特征和标记并建立善于抓住各种新机会的组织机构和管理部门。 最后，我们可以看到所谓市场优势和在市场上占居第一位是多么脆弱。任何公司，不论 在市场是否占据领先地位，都不能依赖它的名声而无视发展变化着的外部环境和强大对手的 攻势。阿迪达斯公司曾在制鞋业居于领先地位，正像国际商用公司在计算机行业中的地位一 样。但阿迪达斯公司放松了警惕，从而在关键时刻攻势变弱了。 竞赛时跑在前面的人很容易自满自大，在这里我们所看到的情况就表明了这一点。在市 场需求急剧增长时，公司却刀枪入库，马放南山，放松了警惕。这期间，这位制鞋业领先者 的销售额迅速上升，这使自满自足情绪油然而生。但这种迅速增长的销售额可能掩盖着营销 下降的趋势，竞争者正在侵吞这个占统治地位公司的利益，获取重大收益。最终，优势转到 一个或更多的现时强大的竞争者手中。先前占统治地位的那家公司也许再不能东山再起、重 新占据领先地位了。一个公司的成功也许是另一个公司的错误造成的——与其说是被别人代 替不如说是自己失职——没有采取或至少直到很晚才采取必需的行动。 评点： 耐克公司的成功固然有多个方面，但其最显著的特点是其成功的经营策略，表现在以下 2 个方面： 1、虚拟经营。因市场需求的类型繁多，许多品种型号特殊而需求量较小，如果均由自 己生产，耐克公司的生产成本必然上升，而耐克公司则把精力主要放在设计上，具体生产则 承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本，清除一般企业都可能碰到 的经济障碍。 2、模仿策略。许多人认为确定经营策略是一件十分不容易的事，而且极冒风险。而耐 克公司则在许多方面模仿阿迪达斯公司成功的经营策略，因而稳健，成功概率高。这种策略 对许多企业都有借鉴意义