第二节组织市场购买行为分析 (三)影响生产者购买决策的主要因素 环境 需求水平 组织 经济前景 目标 资金成本 人际 政策 技术变化率程序 职位个人 地位年龄 政治与规章组织结构神态教育购买者 收入 制度 制度 竞争发展 说服力工作职位 个性 风险态度 文化个人 年龄 收入 教育 工作职位 个性 风险态度 文化 第二节 组织市场购买行为分析 （三）影响生产者购买决策的主要因素 环境 需求水平 经济前景 资金成本 技术变化率 政治与规章 制 度 竞争发展 组织 目标 政策 程序 组织结构 制度 人际 职位 地位 神态 说服力 购买者