42.2网络消费者购买动机 1.网络消费者的需求动机 1)传统需求(马斯洛)把人的需求划分为五个层次: 生理的需求、 安全的需求、 社交的需求 尊重的需求、 自我实现的需求 2)现代虚拟社会中消费者的新需求: 兴趣、 聚集 交流。 2.网络消费者的心理动机 理智动机、感情动机和惠顾动机7 4.2.2网络消费者购买动机 1. 网络消费者的需求动机 1) 传统需求（马斯洛）把人的需求划分为五个层次： ❖ 生理的需求、 ❖ 安全的需求、 ❖ 社交的需求、 ❖ 尊重的需求、 ❖ 自我实现的需求。 2) 现代虚拟社会中消费者的新需求： ❖ 兴趣、 ❖ 聚集、 ❖ 交流。 2. 网络消费者的心理动机 理智动机、感情动机和惠顾动机