②选择性销售渠道策略 ③专营性销售渠道策略 (四)农业企业的促销策略 促销组合策略就是综合地研究和应用人员销售、广告宣传、营业推广和公共关系等促销手 段,寻求和选择其最佳组合,以达到用较少的经营费用取得最好的销售效果。一般包括人员 推销、广告、公共关系和营业推广等四种策略 ①人员推销。 ②广告推销。 ③公共关系。 ④营业推广。 第四节农业企业品牌管理(1学时) 、品牌及其作用 (一)品牌 (二)品牌的作用 (1)体现企业经营理念 (2)创造差异,维护消费者的利益 (3)维护企业正当权益,保护企业声誉 (4)推进关系营销 (5)扩大市场份额,减少价格弹性 (6)促进企业提高产品质量 农业企业品牌管理策略 (一)品牌提供者策略 ①“生产者品牌”、“制造商品牌”或“全国性品牌”。 ②“中间商品牌”或“私人品牌”。 ③生产企业决定有些产品用自己的品牌,有些产品用中间商品牌。 (二)品牌名称策略 (1)差别品牌策略 (2)统一品牌策略 (3)个别分类品牌 (4)个别品牌与企业名称相结合②选择性销售渠道策略。 ③专营性销售渠道策略。 （四）农业企业的促销策略 促销组合策略就是综合地研究和应用人员销售、广告宣传、营业推广和公共关系等促销手 段，寻求和选择其最佳组合，以达到用较少的经营费用取得最好的销售效果。一般包括人员 推销、广告、公共关系和营业推广等四种策略 ①人员推销。 ②广告推销。 ③公共关系。 ④营业推广。 第四节 农业企业品牌管理（1 学时） 一、品牌及其作用 （一）品牌 （二）品牌的作用 （1）体现企业经营理念 （2）创造差异，维护消费者的利益 （3）维护企业正当权益，保护企业声誉 （4）推进关系营销 （5）扩大市场份额，减少价格弹性 （6）促进企业提高产品质量 二、农业企业品牌管理策略 （一）品牌提供者策略 ① “生产者品牌”、“制造商品牌”或“全国性品牌”。 ② “中间商品牌”或“私人品牌”。 ③生产企业决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。 （二）品牌名称策略 （1）差别品牌策略 （2）统一品牌策略 （3）个别分类品牌 （4）个别品牌与企业名称相结合