B、搜索网 C、局域网 三、判断题(20%) 1.按照商业活动的运作方式分类,电子商务可分为完全电子商务和非完全电子商务。 2.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 3.因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同 的 4.“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买 行为的策略 5.广告的生命在于真实 6.通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业,支持社区福利事业,参与国家、社区重大社 会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系 7.自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 8.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位 9.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权 10.采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分。 11.企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。 12.当中间商是销售代理商时,生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力 合作态度、声望以外,还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质 与数量 13.如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本,那么总系统的物流成本就一定能降到最 低限度 14.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法 15.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 16.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律 17.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。 18.采用运费免收定价会使产品成本增加,不但给企业市场渗透带来困难,甚至难以在激烈 的市场竞争中站住脚。 19.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格,但它们的价格与 成本费用之比却相同 20.面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则 四、简答题(15%) 1,现在网络营销有哪些盈利模式? 2,网络营销市场细分的功能有哪些? 五、分析题35%) 1,现在不少邮购公司与接受电话订货或网上订货、然后派人送货上门并取得货款的“直销 方式结合起来,其邮购业务只是极少部分。请问原因是什么?该怎么办? 第3页共4页第3页共 4 页 Ｂ、搜索网 Ｃ、局域网 Ｄ、A,B,C 三、判断题（20%） 1. 按照商业活动的运作方式分类，电子商务可分为完全电子商务和非完全电子商务。 2. 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 3. 因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同 的。 4. “刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买 行为的策略。 5. 广告的生命在于真实。 6. 通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社 会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。 7. 自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。 8. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。 9. 佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 10. 采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。 11. 企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。 12. 当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、 合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质 与数量。 13. 如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降到最 低限度。 14. 竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。 15. 分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。 16. 销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 17. 顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 18. 采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈 的市场竞争中站住脚。 19. 产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与 成本费用之比却相同。 20. 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 四、简答题（15%） 1，现在网络营销有哪些盈利模式？ 2，网络营销市场细分的功能有哪些？ 五、分析题(35%) 1，现在不少邮购公司与接受电话订货或网上订货、然后派人送货上门并取得货款的“直销” 方式结合起来，其邮购业务只是极少部分。请问原因是什么？该怎么办？