案例一（参考译文） 中方： 你对我们昨天给你的报盘有何意见？ 阿方：你们的报价太高了，我们难以接受。 希望能重新予以考虑，把价 格降至合理的水平。 中方：好吧，为了我们之间的友谊可以在这个价格的基础上降低5%。 阿方：亲爱的先生，我对此很高兴。可是我们双方的价格之间仍有很大 距离。经商就是买卖双方分享利润，希望你们也考虑一下我们的利益。 假如我们接受你们的这种价格，我们便无利可图，只有把货物存入仓库。 中方：我们的报价是在参考了国内市场情况后报出的。如果你们不接受 我们的价格，我们也不能以低于国内市场的价格出口，否则我们将蒙受 损失。 阿方：说老实话，我很想同你们合作。 中方：好吧， 让我再仔细计算一下，听听总经理的意见。 (10分钟后) 13 制仟香价贸易大孝13 案例一(参考译文) 中方：你对我们昨天给你的报盘有何意见？ 阿方：你们的报价太高了，我们难以接受。希望能重新予以考虑，把价 格降至合理的水平。 中方：好吧，为了我们之间的友谊可以在这个价格的基础上降低5％。 阿方：亲爱的先生，我对此很高兴。可是我们双方的价格之间仍有很大 距离。经商就是买卖双方分享利润，希望你们也考虑一下我们的利益。 假如我们接受你们的这种价格，我们便无利可图，只有把货物存入仓库。 中方：我们的报价是在参考了国内市场情况后报出的。如果你们不接受 我们的价格，我们也不能以低于国内市场的价格出口，否则我们将蒙受 损失。 阿方：说老实话，我很想同你们合作。 中方：好吧，让我再仔细计算一下，听听总经理的意见。 （10分钟后 ）