雪佛龙给了国会一个炮弹,但国会却射出更多的炮弹。看起来,雪佛龙只是 给了一个让早已对中国不满的国会向中国开炮的理由。 位与雪佛龙关系密切的人士透露说:“很多议员对中海油的敌对情绪并非 有组织的,而是发自内心的。议员们向中海油发难,对我们来说自然是件好事。” 游说较量 “环境很不理想,华盛顿可能会对这宗交易产生极大的影响。”游说公司 Akin Gump律师事务所中海油项目的总负责人丹尼尔·斯皮格尔说。 这位前美国驻联合国大使,一直代表中海油在跟尽可能多的国会议员和决策 机构的人沟通。“我就是告诉他们事实,这是现在最缺的东西。”他说 对于雪佛龙和国会提出的质疑,中海油及其团队一一回应(见《交锋》) 对中海油来说,他们并不是第一次体会到“沟通”的至关重要 6年前,公司准备在纽约和香港两地同时上市,结果却是铩羽而归。 “我们是一家不错的公司,但没人了解我们。我们下定决心,一定不再重蹈 覆辙。”傅成玉回忆说 这次,他们是有备而来。 为确保竞购成功,中海油聘请了三家投资银行、三家律师事务所、两家媒体 战略集团,还有一家能通华府的得克萨斯州游说机构携手上阵 据《华尔街日报》报道,中海油还采纳了顾问团队的建议,效仿美国政客的 竞选活动在华盛顿和北京两地成立了“战时办公室”,处理这次竞购引发的日渐 升级的政治难题,并尽力赢得尤尼科股东们的支持。傅成玉还考虑亲自前往华盛 顿,会晤国会议员,让大家对这家不久前还名不见经传的中国公司有一个感性认 识 而且,说着一口流利英语的傅成玉还开创了一个国内企业与西方国家政界 商界和媒体就敏感问题进行沟通的范例 6月22日,当中海油宣布并购要约后,傅成玉给国会的一封信就发到每 位议员的信箱中,解释收购将带来的好处。 6月30日,当众议员们以压倒性多数投票要求政府对该并购案进行严审, 有些人甚至表示抵制后,傅成玉又于第二天写信给美国财政部部长斯诺,请求他 领导的美国外国投资委员会对并购进行是否危及国家安全的审查3 雪佛龙给了国会一个炮弹，但国会却射出更多的炮弹。看起来，雪佛龙只是 给了一个让早已对中国不满的国会向中国开炮的理由。 一位与雪佛龙关系密切的人士透露说：“很多议员对中海油的敌对情绪并非 有组织的，而是发自内心的。议员们向中海油发难，对我们来说自然是件好事。” 游说较量 “环境很不理想，华盛顿可能会对这宗交易产生极大的影响。”游说公司 Akin Gump 律师事务所中海油项目的总负责人丹尼尔·斯皮格尔说。 这位前美国驻联合国大使，一直代表中海油在跟尽可能多的国会议员和决策 机构的人沟通。“我就是告诉他们事实，这是现在最缺的东西。”他说。 对于雪佛龙和国会提出的质疑，中海油及其团队一一回应(见《交锋》)。 对中海油来说，他们并不是第一次体会到“沟通”的至关重要。 6 年前，公司准备在纽约和香港两地同时上市，结果却是铩羽而归。 “我们是一家不错的公司，但没人了解我们。我们下定决心，一定不再重蹈 覆辙。”傅成玉回忆说。 这次，他们是有备而来。 为确保竞购成功，中海油聘请了三家投资银行、三家律师事务所、两家媒体 战略集团，还有一家能通华府的得克萨斯州游说机构携手上阵。 据《华尔街日报》报道，中海油还采纳了顾问团队的建议，效仿美国政客的 竞选活动在华盛顿和北京两地成立了“战时办公室”，处理这次竞购引发的日渐 升级的政治难题，并尽力赢得尤尼科股东们的支持。傅成玉还考虑亲自前往华盛 顿，会晤国会议员，让大家对这家不久前还名不见经传的中国公司有一个感性认 识。 而且，说着一口流利英语的傅成玉还开创了一个国内企业与西方国家政界、 商界和媒体就敏感问题进行沟通的范例。 6 月 22 日，当中海油宣布并购要约后，傅成玉给国会的一封信就发到每一 位议员的信箱中，解释收购将带来的好处。 6 月 30 日，当众议员们以压倒性多数投票要求政府对该并购案进行严审， 有些人甚至表示抵制后，傅成玉又于第二天写信给美国财政部部长斯诺，请求他 领导的美国外国投资委员会对并购进行是否危及国家安全的审查